SINUDE只是閩派男裝新一輪多品牌或是再造時尚子品牌浪潮的一個縮影。然而在新的市場競爭格局下，在廣東、浙江兩個更為強(qiáng)勢的時尚男裝版塊擠壓下，在狹窄的造牌路上，閩派男裝能否有效地整合全國乃至全球的時尚產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)快速反應(yīng)，快速打開新的藍(lán)海。這些都是必須面對的艱難挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)象：爭相推出子品牌

　　對于低迷的服裝市場，SINUDE男裝總經(jīng)理王雅容并不諱言，她回答說：“SINUDE男裝在進(jìn)入市場之初，便意識到目前競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，以及應(yīng)對市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。這就促使SINUDE在創(chuàng)立之時，必須思考品牌的定位問題。因此，公司團(tuán)隊在前期做了大量的市場調(diào)研，消費者與競品分析，力圖尋找出貼合市場需求的差異化品牌基因。最終，定位‘文藝時尚休閑’，致力打造最具文藝氣息的時尚男裝�！�

　　一個有趣的現(xiàn)象是，這些子品牌大多由二代操盤，比如晉江百興鞋材的男裝品牌艾多瑪，也是由女兒林麗影操盤，因此她們也被外界稱為創(chuàng)二代。

　　就在創(chuàng)二代開啟文藝品牌新旅程的時候。泉州鞋服大佬林和平也在悄然醞釀一個兒童品牌：富貴小鳥。

　　“我們打算創(chuàng)立一個針對兒童鞋服市場的新品牌，就叫富貴小鳥，小童、中童都會覆蓋�！比涨埃�富貴鳥集團(tuán)董事長林和平在接受記者采訪時透露說，面對市場的低迷，這兩年富貴鳥集團(tuán)一直在思考未來的道路要怎么走？而由大鳥衍生出小鳥，也是自然的延伸。“將來小孩子長大了，可以繼續(xù)穿富貴鳥的產(chǎn)品。我們要從兒童這個年齡段就開始培養(yǎng)忠誠消費者�！绷趾推饺缡钦f。富貴鳥另一個品牌突破是，從去年年底在網(wǎng)絡(luò)上推出富貴保健系列MG(代表健康）�！斑@一系列，主要針對40歲以上人群，賣的是健康概念”。

　　除了上述兩家企業(yè)，九牧王、勁霸、七匹狼、利郎等都在醞釀新品牌。

　　剖析：為何逆勢推出子品牌　定位再細(xì)分的多種路徑

　　不久前，九牧王通過收購高級男裝“浪肯”，再次跨出了多品牌戰(zhàn)略的新步伐。據(jù)說，從與浪肯品牌接觸到簽訂框架協(xié)議，九牧王高層僅歷時10個多月時間。“除了兼并收購?fù)?公司也會持續(xù)關(guān)注新的市場機(jī)會,創(chuàng)立新的品牌去拓展。”九牧王董事長林聰穎表示，之所以提出多品牌戰(zhàn)略，源于中國服裝消費市場日趨成熟，消費者選擇亦越來越多，單一品牌通吃市場的情況已經(jīng)非常少，并且國際男裝也大多采取多品牌的發(fā)展策略。

　　此次收購林聰穎看重的是“浪肯”所積累的高級男裝運營經(jīng)驗，將對九牧王現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展起到提升作用。近兩年來，在國家領(lǐng)導(dǎo)人中式著裝風(fēng)格的引領(lǐng)下，中國風(fēng)服飾正成為新的流行趨勢，將助于推動具備中國元素的“浪肯”品牌的快速發(fā)展，未來“浪肯”和“九牧王”兩品牌整合后將充分發(fā)揮二者的協(xié)同效應(yīng)。

　　隨著富貴小鳥的創(chuàng)立，富貴鳥集團(tuán)將形成了“富貴鳥”男女鞋、富貴鳥皮具、富貴鳥男裝、“FGN”及“AnyWalk”、富貴小鳥等六大品牌的多品牌格局。“每一個品牌、每一個產(chǎn)品都有自身的定位，許多消費者把富貴鳥鞋業(yè)消費群的年齡層定義在35~50歲。而我們此前推出的年輕時尚子品牌anywalk，消費人群定位在16~35歲之間，倡導(dǎo)放慢生活節(jié)奏的‘慢活族’�！绷趾推秸f。

　　勁霸男裝這兩年也在悄然通過電商渠道，秘密培育時尚子品牌CNCN�！皠虐阅醒b一直致力于成為國際大牌。然而由于高端化戰(zhàn)略受挫，以及一直以來的不打折策略，還有母品牌定位的年齡層次偏大，導(dǎo)致勁霸男裝的庫存連年增加�！睋�(jù)接近勁霸電商的人士透露，CNCN價位300~400元，走低價路線，欲待其成熟后轉(zhuǎn)入線下市場。

　　或比主品牌定位更高端

　　無論是彬伊奴向時尚男裝發(fā)展，還是九牧王收購高級男裝，或是富貴鳥由老鳥向小鳥延伸……縱觀泉州服裝行業(yè)這輪子品牌浪潮，有一個規(guī)律：那就是子品牌普遍比主品牌更年輕、更時尚，或者比主品牌定位更高端等。由此，才可以進(jìn)入年輕族群、富裕人群的細(xì)分市場。

　　“這輪鞋服庫存危機(jī)已經(jīng)歷時兩年多，很多企業(yè)經(jīng)過了深度調(diào)整和陣痛后，也對市場日趨明顯的個性化需求和快時尚，有了更為清晰、深刻的認(rèn)識。于是就有了這輪推出子品牌的新浪潮�！比�州紡織服裝商會秘書長施正植認(rèn)為，這輪浪潮也是行業(yè)的一次深度轉(zhuǎn)型升級，將決定未來十年閩派男裝能否再現(xiàn)過去十年的輝煌歷史。大家集體反思找出路，并以新品牌的創(chuàng)立迎合80后、90后等新銳消費群體的崛起，以及60后、70后對于品質(zhì)時尚的新要求，并以此開辟新藍(lán)海，探索多元發(fā)展格局。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，時尚休閑正在成為中國服裝行業(yè)增長最快的細(xì)分市場，預(yù)計休閑服裝行業(yè)的市場容量可達(dá)4500億。

　　這兩年，中國男裝的發(fā)展速度不斷加快，本土的男裝行業(yè)開始細(xì)分，商務(wù)男裝、運動男裝、時尚男裝等。這些大類細(xì)分完之后，各自對風(fēng)格又再次細(xì)分，比如：時尚男裝細(xì)分為以設(shè)計為主、以概念為主、以獨立設(shè)計師為主、以色彩為主等。未來的中國男裝可能會走向跟女裝一樣，細(xì)分具體。

　　考驗：重塑潮牌道路艱難　快速反應(yīng)下的資源整合

　　對于長期習(xí)慣操作商務(wù)休閑男裝的泉州企業(yè)來說，如何重塑年輕潮牌是一個很大考驗。子品牌并不是如規(guī)劃藍(lán)圖那么美好。事實上，泉州服裝子品牌戰(zhàn)略成功的并不多。

　　一些業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，上述新品牌想要在品牌林立的中國年輕時尚板塊中，重新找到自己的立足之地并不容易。過去四五年里，閩派男裝也曾經(jīng)掀起一輪子品牌浪潮。然而從現(xiàn)在的成績單來看，上一輪推動的多品牌戰(zhàn)略成功的案例少之又少。比如七匹狼在收購愛都，運作多品牌戰(zhàn)略后，成績一直很差。

　　“收購或是自創(chuàng)子品牌成功的關(guān)鍵要素還在于收購后的資源整合和快時尚反應(yīng)�！笔煜と�州服裝企業(yè)的本土營銷專家張發(fā)松指出，零售整體低迷的形勢下，多品牌的管理整合難度也有所加大。

　　另一個擔(dān)憂是，“泉州服飾的商務(wù)和時尚兩大系的界限正變得模糊�！边@是一位媒體同行在參加了多場子品牌走秀后，得出的結(jié)論。

　　從中國服裝市場的發(fā)展大趨勢來看，要打造新品牌的成本越來越高，成功率也越來越低�！傲硗�，未來的服裝行業(yè)可能不會像以前那樣大規(guī)模流水線生產(chǎn)，而是會逐漸走向款多量少的快時尚生產(chǎn)模式�！笔┱�植如是說。

　　造牌路上的時尚隔閡

　　“長期以來，閩派服裝并不具備時尚潮流話語權(quán)�！敝袊�服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰曾表示，中國服裝產(chǎn)業(yè)是西方潮流甚至是日韓潮流的跟隨者。在國內(nèi)，最早感知潮流的也是廣州和江浙企業(yè)，與這兩大版塊的服裝企業(yè)相比，在對潮流的把握上，閩派服裝明顯處于弱勢。

　　對于蔣衡杰的點評，施正植也頗為認(rèn)可。時尚男裝版塊的崛起，將是未來十年中國服裝市場的戰(zhàn)略新機(jī)遇。值得一提的是，浙派正裝在上世紀(jì)80、90年代搶占中國男裝第一波機(jī)遇，閩派商務(wù)男裝則在2000~2010年強(qiáng)勢崛起。而今，雙方又再次在時尚男裝領(lǐng)域同一舞臺上較量。然而，從目前的版塊表現(xiàn)來看，浙江和廣東已經(jīng)走在我們前面�！八鼈冇楷F(xiàn)GXG、太平鳥等時尚大品牌，即便是卡賓的研發(fā)中心也是在廣州，算是廣州品牌。”施正植認(rèn)為，閩派時尚男裝已經(jīng)趕不上廣派和浙派男裝了。

　　正是由于本土?xí)r尚信息中心的話語權(quán)缺失，卡賓、諾奇、L2、七匹狼等不少閩派男裝，很早就將研發(fā)設(shè)計中心放在上海和廣州。廣州和江浙的另一大優(yōu)勢是，服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更為扎實，無論是時尚信息的收集，還是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)人才積淀都比閩派男裝深厚。“他們搶占了技術(shù)制高點，而閩派男裝同質(zhì)化太嚴(yán)重了�！笔┱�植說。

　　□對話

　　王雅容：創(chuàng)二代的文藝服裝夢

　　《老板周刊》：目前，國際國內(nèi)服飾品牌不斷崛起，并不斷涌向服裝市場，消費者觀念也日趨成熟。那么SINUDE男裝作為新晉品牌，準(zhǔn)備如何應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境？

　　王雅容：當(dāng)我們在創(chuàng)立SINUDE男裝之初，當(dāng)然意識到服裝市場競爭激烈的現(xiàn)狀，但我們也同樣發(fā)現(xiàn)目前市場品牌普遍產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少能延續(xù)發(fā)展的個性基因，也就是機(jī)遇與危機(jī)并存。這也促使著我們?nèi)ニ伎计放频亩ㄎ粏栴}，深刻意識到我們需要行之有效，以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以品牌個性基因為長期發(fā)展方向，并適應(yīng)行業(yè)趨勢、有效區(qū)隔競品、滿足消費者的品牌定位作為打開市場突破口的有力競爭武器。

　　因此，我們做了大量的市場調(diào)研，消費者與競品分析，從兩個緯度，尋找SINUDE的品牌差異化機(jī)會，尋找市場空白以搶占細(xì)分市場位置，締造品牌內(nèi)涵以跳出同質(zhì)化競爭。最終卡位“文藝時尚休閑”市場。

　　《老板周刊》：據(jù)說，您有新加坡多年游學(xué)的經(jīng)歷，那么這段經(jīng)歷對您回國創(chuàng)立SINUDE男裝是不是有什么啟發(fā)呢？

　　王雅容：新加坡是全球最國際化的國家之一，也是一個多元種族、多元宗教、多元語言和多元文化的移民國家，早期離鄉(xiāng)背井到新加坡再創(chuàng)家園的移民者將各自的傳統(tǒng)文化帶入新加坡，各種族之間的交流與融合，創(chuàng)造了新加坡豐富的多元化文化特色。

　　我在新加坡游學(xué)期間，也通過學(xué)習(xí)與經(jīng)歷，不斷接納和吸收了各種多元化的文化，其中最吸引我的就是法式浪漫優(yōu)雅所構(gòu)建的文藝精神，因此這促使我踏上前往法國的旅程，當(dāng)我經(jīng)過圣特羅佩小城，這里美麗的海灘，歷史悠久的I’Annonciade博物館、Citadelle城堡及哥特教堂，以及世界眾多頂級時尚品牌店讓我流連忘返，它具有歷史厚重感的人文情懷和前沿時尚印記深深吸引著我，讓我感受到了文化與時尚的無間融合，也是這種情懷成就了SINUDE“文藝時尚男裝”品牌的誕生。

[稿源：海峽都市報]
[編輯：廣州市時尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]