買手還需要滿世界去看樣衣采購嗎?獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的樣衣如何才能面向更多的下游品牌和生產(chǎn)廠家?成衣制造企業(yè)如何從傳統(tǒng)的OEM升級(jí)到ODM?成衣制造配套的面輔料能否及時(shí)到位?有沒有一個(gè)平臺(tái)能將這幾者整合在一起提供一站式的解決方案?
　　即將于2014年5月28日至30日在福建石獅召開的“2014中國(guó)(石獅)紡織服裝買手匯”精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，在國(guó)內(nèi)率先提出了“買手匯”這一概念，首創(chuàng)全國(guó)買手市場(chǎng)，構(gòu)建中國(guó)服裝設(shè)計(jì)硅谷，為買手、設(shè)計(jì)師和成衣制造企業(yè)間搭建一個(gè)共贏的平臺(tái)。
　　屆時(shí)將有1000多位國(guó)內(nèi)活躍品牌買手到場(chǎng)觀摩，尋找商機(jī)，100多位國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師、ODM加工廠獨(dú)立參展，100多家國(guó)際采購商進(jìn)場(chǎng)洽談生意，眾多服裝品牌商、采購商、外貿(mào)公司、產(chǎn)業(yè)集群等專業(yè)觀眾將會(huì)到場(chǎng)參觀交流。買手匯的啟動(dòng)將把石獅建設(shè)成中國(guó)重要的國(guó)際時(shí)尚成衣買手產(chǎn)品的展示中心、貿(mào)易中心和集散地。
　　打造買手采購基地
　　“買手匯”這一概念由石獅率先提出其實(shí)并不奇怪，作為服裝名城，石獅一直在著力推廣“東方米蘭”的發(fā)展戰(zhàn)略，并有著諸多顯赫的名號(hào)，中國(guó)休閑服裝名城、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)十大示范集群、中國(guó)休閑面料商貿(mào)名城、中國(guó)服裝跨國(guó)采購基地、中國(guó)紡織面料流行趨勢(shì)發(fā)布基地、中國(guó)服裝輔料產(chǎn)業(yè)基地等，與紡織服裝生產(chǎn)制造相呼應(yīng)的是石獅還有近3000多家公司總部、10000多間經(jīng)營(yíng)商鋪組成的全國(guó)性面料專業(yè)市場(chǎng)，每年有1萬多種新型面料上市并銷往全球各地，從業(yè)人員超過5萬人，年銷量達(dá)50億米以上，年交易額超過300億元，是全國(guó)主要布料市場(chǎng)之一。
　　石獅有著近5000家服裝企業(yè)，年工業(yè)產(chǎn)值超600億元，有眾多的全國(guó)知名品牌，如愛登堡、卡賓、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、高爾普、狼道等一大批優(yōu)秀企業(yè)，上游紡織業(yè)對(duì)下游的服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著重要支撐作用。每年服裝企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量的資金，其中針對(duì)品牌風(fēng)格的樣衣采購，是產(chǎn)品整合開發(fā)的重要途徑。
　　海量的需求催生著石獅政府和企業(yè)攜手推陳出新，發(fā)揮石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)，合力打造一個(gè)供買手、設(shè)計(jì)師和成衣企業(yè)溝通的渠道和平臺(tái)，打通服裝成衣生產(chǎn)的生態(tài)鏈條，讓他們相互依存，互為關(guān)聯(lián)，共享買手匯這一生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“二產(chǎn)轉(zhuǎn)型提升，三產(chǎn)創(chuàng)新拓展”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，改善城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)石獅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　據(jù)紡織服飾內(nèi)業(yè)權(quán)威人士保守估計(jì)，分布在整個(gè)大泉州乃至整個(gè)福建的閩派服飾企業(yè)大大小小至少有3萬多家，每個(gè)季度每家服裝企業(yè)平均采購樣衣需求50件，一年四個(gè)季度下來就有600萬件的樣衣采購需求，這是一個(gè)巨大的樣衣采購市場(chǎng)。如此容量的樣衣采購市場(chǎng)，為設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供了肥沃的土壤，設(shè)計(jì)師施展自己才華的舞臺(tái)也更為廣闊。
　　石獅將顛覆原來各個(gè)服裝企業(yè)四處去尋找設(shè)計(jì)樣衣和設(shè)計(jì)師們到處去找生產(chǎn)廠家出售樣衣的這種低效率的舊模式，變?yōu)榘言O(shè)計(jì)師聚集在家門口，并打造全國(guó)乃至國(guó)際服飾設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)基地、設(shè)計(jì)名家工作室所在地，為企業(yè)、設(shè)計(jì)雙方提供一個(gè)便捷、高效的出售、采購樣衣的市場(chǎng)平臺(tái)新模式，屆時(shí)閩派服飾乃至全國(guó)各地的服飾企業(yè)都可以直接到這里采購各自所需的樣衣。
　　中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)正在從制造向研發(fā)設(shè)計(jì)+生產(chǎn)制造、市場(chǎng)突圍轉(zhuǎn)變，特別是處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的石獅品牌，將其核心競(jìng)爭(zhēng)力牢牢鎖定在研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)上。而作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的重要渠道——買手制，是從流通環(huán)節(jié)對(duì)貨品進(jìn)行開發(fā)的有效手段。
　　買手模式影響產(chǎn)業(yè)變革
　　中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)從制造向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過程。轉(zhuǎn)變的核心就是要向流通環(huán)節(jié)要利潤(rùn)。買手是從流通環(huán)節(jié)對(duì)貨品進(jìn)行管理的角色，采用買手模式才能使品牌走出單純加工制造的局面，實(shí)現(xiàn)高附加值增長(zhǎng)。
　　短缺經(jīng)濟(jì)條件下的制造業(yè)格局是生產(chǎn)決定流通，流通決定消費(fèi)。制造業(yè)供貨鏈特點(diǎn)是在供貨鏈結(jié)構(gòu)中，由工廠先生產(chǎn)出來產(chǎn)品，再向商業(yè)零售終端流通�！耙援a(chǎn)定銷”，銷售環(huán)節(jié)的一切利益服從于工廠經(jīng)營(yíng)的前提，服從于產(chǎn)能最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)格局是消費(fèi)通過流通決定生產(chǎn)。未來服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是終端服務(wù)，顧客至上，市場(chǎng)第一。商業(yè)格局核心在于終端銷售，以周到的服務(wù)、高附加值的產(chǎn)品、舒適的購物環(huán)境，通過銷售過程美化人們生活，從中賺取利潤(rùn)。在商業(yè)模式的供貨鏈關(guān)系中，買手按照市場(chǎng)銷售的需求配給貨品，將供貨商資源進(jìn)行有效整合�！耙凿N定產(chǎn)”，加工制造環(huán)節(jié)以服從于市場(chǎng)需求利益為前提。流通環(huán)節(jié)將會(huì)在供貨鏈中發(fā)揮著越來越重要的作用。買手模式的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的垂直整合能力將會(huì)越來越顯示出其優(yōu)勢(shì)。
　　中國(guó)(石獅)紡織服裝買手匯的核心要義在于聚集全球買手型的設(shè)計(jì)師，真正把石獅打造成名副其實(shí)的中國(guó)紡織服裝設(shè)計(jì)硅谷。據(jù)了解，石獅本土已經(jīng)培育出了3位中國(guó)金頂服裝設(shè)計(jì)師、7位中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師。目前已有中國(guó)金頂設(shè)計(jì)師楊紫明、計(jì)文波、曾鳳飛，中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師陳聞、劉江宏、端木文、劉奕群、劉小飛、惠文龍，日本設(shè)計(jì)師齋騰光雄，華裔意大利著名設(shè)計(jì)師徐月娟等長(zhǎng)期入駐石獅星期YI服飾創(chuàng)意博覽園，另外，北京服裝學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、上海東華大學(xué)、天津紡織工業(yè)學(xué)院、江西服裝學(xué)院、西安工程大學(xué)等相關(guān)院校也已進(jìn)駐石獅，產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)交流，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，共同打通成衣設(shè)計(jì)生態(tài)鏈，從更高層面拉動(dòng)石獅時(shí)尚買手產(chǎn)業(yè)的整體提升，透過不同設(shè)計(jì)師智慧的碰撞，尋求自身品牌的脈動(dòng)，并透過體系化的產(chǎn)品組合，逐步形成石獅國(guó)際化成衣買手時(shí)尚的策源地，形成流行面料、成衣趨勢(shì)、色彩趨勢(shì)、款式風(fēng)格發(fā)布的風(fēng)向標(biāo)，完善石獅時(shí)尚買手產(chǎn)業(yè)體系。
　　石獅將通過每年舉辦兩次全國(guó)范圍內(nèi)的紡織服裝買手匯，邀約眾多品牌買手、國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、ODM加工廠及服裝品牌商、采購商等展示交流，并使之常態(tài)化，在現(xiàn)有品牌市場(chǎng)的牽引力下，拉動(dòng)紡織服裝設(shè)計(jì)生態(tài)鏈建設(shè)，自發(fā)形成“中國(guó)服裝設(shè)計(jì)硅谷”和“中國(guó)紡織服裝樣衣采購之都”的權(quán)威地位，力爭(zhēng)將石獅造就成重要的國(guó)際紡織服裝的研發(fā)中心、展示中心、貿(mào)易中心及精品制造基地。中國(guó)(石獅)紡織服裝“買手匯”的應(yīng)運(yùn)而生將對(duì)中國(guó)紡織服裝業(yè)的整體轉(zhuǎn)型產(chǎn)生催化作用。（王育楠）

[稿源：中國(guó)紡織報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]