量身、設(shè)計(jì)、選面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀，裁縫這個(gè)傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)職業(yè)，曾在成衣風(fēng)潮中淡出人們的視線。如今，隨著個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，定制服裝再次煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

　　商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，主城幾大商圈的服裝定制店就有近百家。不過，由于缺資金缺人才，并沒叫得響的品牌，重慶服裝定制如何搶占流水線生產(chǎn)的市場，還有許多課要補(bǔ)。

　　在觀音橋商圈某寫字樓上的一家高級(jí)成衣定制店中，有專為顧客準(zhǔn)備的沙發(fā)、茶具。店主小靜說：“不少老顧客逛街逛累了，會(huì)順便到店里來休息、聊天。”

　　雖然小靜的服裝定制店開業(yè)僅3個(gè)月，但是她一個(gè)月已能接到20~30件的訂單。

　　定制服裝 旺季月入四五萬

　　“這不是華倫天奴的走秀款嗎，太漂亮了�！�20日，在江北區(qū)觀音橋商圈“我·高級(jí)成衣定制”店中，陳女士正在挑選定制的款式。在這家成衣定制店中，能看到不少當(dāng)季的國際大牌走秀款服裝。“相對(duì)國際大品牌的價(jià)格，定制服裝肯定有很大的優(yōu)勢。”店主小靜告訴記者，店里制作了不同款式的樣衣，供顧客挑選試穿。

　　小靜告訴記者，定制服裝旺季在冬季，現(xiàn)在是定制的淡季，雖然她的小店今年3月才開業(yè)，但已吸引了不少顧客，一個(gè)月可接20~30件的訂單。臨江門夢裳服裝定制店已開了十多年，老板蔣藍(lán)表示，旺季時(shí)一個(gè)月的收入有四五萬元。黃桷坪渝A服飾店店主張普學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，2010年畢業(yè)后，他就與朋友一起開了這家服裝定制店，“一年利潤有十多萬元”。

　　價(jià)格不低 冬衣基本上千元

　　陳女士在“我·高級(jí)成衣定制”店看上的這款服裝，國際品牌標(biāo)價(jià)是幾萬元，而定制只需1000多元�！皣�際大品牌不能量身定做，而定制可根據(jù)自己的需要進(jìn)行修改。”陳女士說，除了價(jià)格低，定制服裝更適合自己。

　　雖然定制與國際品牌一樣款式的服裝價(jià)格要低很多，但定制普通服裝跟商場比價(jià)格并不占優(yōu)勢�！耙粋�(gè)工人的日工資在200元左右，一天能做一件普通的衣服，如果有釘珠之類的手工活，時(shí)間就更長。”小靜說，算上店面租金、人工費(fèi)、面料費(fèi)，定制服裝的成本并不便宜�！懊媪掀焚|(zhì)和做工都有保障，服裝更合身、獨(dú)特�！毙§o介紹，她們的服裝面料都是進(jìn)口的，真絲面料在江浙一帶找供應(yīng)商。

　　記者從多家定制服裝工作室了解到，根據(jù)不同款式、面料，連衣裙收費(fèi)從200~1000多元不等，而冬天的大衣基本要上千元。

　　顧客年輕 定制店有近百家

　　“前幾年，來做衣服的人大多集中在40到50歲，如今，20多歲的年輕人也愛上了定制服裝�！苯�北融景城“周時(shí)服飾”店老板周尚友告訴記者，自己十八歲就拜師學(xué)做衣服，學(xué)了四年就出來開了這家店，有一批固定的顧客�，F(xiàn)在不少時(shí)尚的年輕人都喜歡把在雜志上、電視上看到的服裝款式拿到店里定制�！敖處�、銀行、政府部門的顧客最多，他們比較重視自身形象。很多人做一次衣服后就會(huì)經(jīng)常來，還推薦了很多朋友。”小靜說，她的顧客年齡集中在20歲到40多歲。在蔣藍(lán)的店中，定制職業(yè)裝的白領(lǐng)占了大多數(shù)。

　　張普說：“最初開店覺得專業(yè)對(duì)口，沒想到來定的年輕人還很多，從2010年開店到現(xiàn)在，顧客量已是開店時(shí)的兩倍。”

　　“現(xiàn)在，很多自己不懂裁縫技術(shù)的人，也雇人開起了服裝定制店。”蔣藍(lán)告訴記者，最近兩年，附近新開的店就有4家。

　　“一些企業(yè)包括服裝定制店，都在準(zhǔn)備搶占這個(gè)市場�！敝貞c服裝行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生表示，據(jù)該協(xié)會(huì)初步估算，去年重慶職業(yè)裝定制市場不低于100億元。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在江北區(qū)觀音橋商圈就有20家大大小小的服裝定制店。而在渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)的商圈附近，網(wǎng)友也推薦了不少定制服裝店。記者粗略統(tǒng)計(jì)，主城五區(qū)商圈及周邊的定制服裝店就有近100家。

　　原因

　　品質(zhì)可靠 能滿足個(gè)性需求

　　現(xiàn)在成衣越來越多，定制服裝沒有太多價(jià)格優(yōu)勢，為何越來越多的人想在這里分一杯羹？

　　“隨著生活水平、消費(fèi)水平的提高，市民對(duì)服裝品質(zhì)也有了更高的要求�！睆埰毡硎�，不少顧客會(huì)選擇定制一些個(gè)性化的服裝，“當(dāng)價(jià)格不再成為一種障礙之后，大家就會(huì)有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態(tài)度，一種純粹自我的實(shí)現(xiàn)。”張普說，有的顧客還會(huì)要求設(shè)計(jì)自己專屬的圖案繡在衣服上。

　　20多歲的杜小姐是一少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，在商場買衣服她常常會(huì)遇到一些尷尬�！按┬√�(hào)的緊了，穿中號(hào)的又大了�！倍判〗阏f，定制服裝能夠更貼身，面料和款式還可自己提供。她喜歡定制一些大牌服裝的款式，比如紀(jì)梵希的大衣和小西裝等，“這些衣服做下來一般要一兩千元，但是很合身，店家服務(wù)的態(tài)度也很好”。“定制服裝相比流水線上的服裝，做得更精細(xì)�！痹凇拔摇じ呒�(jí)成衣定制”店選款式的陳女士表示，商場的成衣唯一能選擇的只有服裝的款式、顏色以及型號(hào)，也許合身也許湊合，但總有瑕疵，無法滿足期待。

　　“如果試穿后不滿意，可根據(jù)顧客的要求再修改，但是在專賣店買的衣服，水洗或剪了吊牌后就不能退換貨了。”蔣藍(lán)認(rèn)為，現(xiàn)在定制衣服的顧客大多注重品質(zhì)，定制店的售后服務(wù)也更有保障�！拔液团笥训奖本�、上海等地考察，發(fā)現(xiàn)定制服裝市場非常大，就和朋友合伙開了這家服裝定制店。”小靜說。

　　困境

　　缺錢缺人 沒叫得響的品牌

　　“現(xiàn)在做服裝定制，市場大但競爭也大�！苯�北PANTINA定制服裝店老板田林江表示，他去年接手家里的服裝定制店，雖然開了近30年，但發(fā)展面臨諸多壓力。

　　“資金壓力大�！碧锪纸�表示，服裝定制店需要做一些樣品，積壓了不少資金。“主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、采購、工人工資等。”小靜也告訴記者，她和朋友開店前期投入10萬元左右。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少定制服裝店都選擇商圈的商務(wù)樓里，“臨街店鋪?zhàn)饨鹳F，壓力更大”。

　　“很多工人更愿意到工廠做，因?yàn)橛斜Ｕ�。”田林江表示，現(xiàn)在縫紉工人不好招，服裝定制店分淡季和旺季，工人按所做服裝的件數(shù)提成，“淡季有時(shí)候就比較慘”。同時(shí)，相比流水線的操作，定制服裝對(duì)工人的技術(shù)要求更高一些，“以前店里有10個(gè)工人，現(xiàn)在只有4個(gè)工人，忙不過來就只有自己親手做”。

　　“現(xiàn)在電商的發(fā)展很快，網(wǎng)上的服裝銷售也對(duì)定制服裝造成了一定沖擊�！碧锪纸�表示，雖然市場巨大，但店里的顧客增加并不多。

　　“單獨(dú)作戰(zhàn)，沒有叫得響的品牌�！碧锪纸�正在為定制店的前景犯愁，沒有像大品牌一樣樹立自己的品牌，成為目前不少服裝定制店的一個(gè)弊病。

　　探路

　　開拓市場

　　借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)攬客

　　靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統(tǒng)手法，如今為積累足夠的客戶，不少服裝定制店開始借助網(wǎng)絡(luò)手段攬客。

　　今年初，田林江建立了網(wǎng)站，“現(xiàn)在有近3成顧客來自網(wǎng)上”。

　　小靜也借助微博和淘寶網(wǎng)推廣自己的店鋪。“現(xiàn)在已經(jīng)有不少外地的顧客，選好款式、量好尺寸發(fā)給我們做。”小靜表示，服裝定制，要根據(jù)客戶的身材和特點(diǎn)等要求來制作，必須把服裝做好，才能迎來更多的回頭客，“一件衣服反復(fù)修改幾次，也是常有的事”。

　　建議

　　找準(zhǔn)定位

　　品質(zhì)好才能勝出

　　“服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，定制潛藏著巨大的市場空間。”重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生表示，重慶不少定制服裝店并不是高級(jí)服裝定制，從價(jià)格上看，不僅遠(yuǎn)低于國外的服裝定制，也低于一線城市。

　　首先，定制服裝行業(yè)需要有明確的行業(yè)規(guī)范�！胺�裝定制店的圈子大小、品質(zhì)高低，決定了其發(fā)展的前景。”劉先生表示，服裝定制對(duì)專業(yè)技術(shù)要求高，首先店主要懂行，如果你不懂、不會(huì)剪裁和設(shè)計(jì)，光靠雇人來做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。已在服裝定制領(lǐng)域摸爬滾打十多年的蔣藍(lán)也認(rèn)為，對(duì)服裝定制行業(yè)來說，誰設(shè)計(jì)、制作的衣服最契合客戶的要求，誰就能在競爭中取勝�！盀榱俗龀銎焚|(zhì)好的衣服，我還親自上門給顧客量身�！睆埰照f，他18日接了一單，顧客住在西彭，來回花了三個(gè)小時(shí)，“只有對(duì)顧客量身后才能進(jìn)行裁剪和提出設(shè)計(jì)建議”。

　　其次，任何行業(yè)都講究定位，服裝生意也不例外。小靜表示，她就主要針對(duì)白領(lǐng)，款式也都做大牌的款式�！跋劝哑焚|(zhì)做好，留住顧客，再說賺錢的事”。

　　第三，做任何生意選址都很重要。劉先生認(rèn)為，選址必須要考慮成本，高檔店面肯定會(huì)選在商務(wù)人士聚集的地方，房租就高；走中低端路線，選擇稍偏僻一點(diǎn)也沒有關(guān)系，房租也便宜。

　　不過，劉先生認(rèn)為，重慶的服裝定制市場還在起步階段，市場還需培育。因此，希望政府在政策、資金、技術(shù)方面給予支持，對(duì)優(yōu)秀定制服裝工作室、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師等，給予一定的幫扶政策。

[稿源：重慶商報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]