美國《福布斯》雜志日前發(fā)布2013年日本富豪排行榜，

迅銷集團(tuán)社長柳井正以155億美元資產(chǎn)奪得四連冠，

比上一年的106億美元暴增了46%。

在IT、金融、地產(chǎn)首富頻出的今天，

這位“賣衣服”的日本首富是如何成功的呢？

他曾經(jīng)“不成器”， 父親的信任觸動(dòng)了他

迅銷集團(tuán)是優(yōu)衣庫的母公司。柳井正一手創(chuàng)辦的優(yōu)衣庫，現(xiàn)已成為全球第四大、亞洲第一大的服裝品牌。柳井正的野心是在2020年成為世界第一的服裝零售商�！陡２妓埂窂�2005年開始公布日本富豪榜，2011年受“3·11大地震”的影響沒有公布，而柳井正在2009年、2010年及2012年均位列第一。

柳井正1949年2月出生在一個(gè)服裝世家，父親是男裝店老板。柳井正是家中獨(dú)子，被寄予厚望。父親告訴他：“要當(dāng)?shù)谝幻�，什么第一都可以�！辈贿^，柳井正未找到自己人生的方向，經(jīng)常逃課。在那個(gè)大學(xué)生稀有的年代，柳井正從早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后3個(gè)月，直到父親托關(guān)系才找到一個(gè)吉之島超市刀具攤位銷售員的職位。

9個(gè)月后，他以“在超市打雜學(xué)不到什么有用的經(jīng)驗(yàn)”為由辭職，回到了偏遠(yuǎn)的山口縣宇部市老家，幫助父親處理服裝店業(yè)務(wù)。年輕氣盛的他想搞改革，店內(nèi)員工反應(yīng)強(qiáng)烈，不滿他“指手畫腳”、“口無遮攔”，僅有的6名員工一下走了5位，剩下的那位叫浦利治，后來成為優(yōu)衣庫的核心管理人員。

面對(duì)這種情況，父親沒有責(zé)備柳井正，而是把公司印章和內(nèi)部賬目完全交給他。這對(duì)柳井正觸動(dòng)很大，他自己回憶說，當(dāng)時(shí)暗下決心：“從現(xiàn)在開始，絕對(duì)不能再失敗了�！�

有這樣一個(gè)廣為流傳的故事：1999年，只在其考上高中和大學(xué)時(shí)表揚(yáng)過他的父親去世，柳井正在喪禮上淚流滿面地說：“爸爸是我這一生最大的競爭對(duì)手。”

獨(dú)辟蹊徑，

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中崛起

年輕的柳井正沒有完全拘泥于父親西裝店的老路，而是將目光瞄向了更有大眾市場的休閑服飾。

1972年，柳井正接手父親所創(chuàng)的小郡商事，當(dāng)時(shí)已經(jīng)市值1億日元。1982年，柳井正赴美國考察時(shí)注意到校園內(nèi)倉儲(chǔ)式銷售CD的模式。受到啟發(fā)的柳井正于是推行快餐式銷售的方式，提倡購買衣服就像購買快餐一樣自由、簡單。1984年，柳井正在廣島開設(shè)了第一家優(yōu)衣庫專賣店，他放棄服裝越來越高端的傳統(tǒng)觀念，將目光定位于大眾，采用設(shè)計(jì)到零售一體化運(yùn)營的方式。1991年，柳井正將公司更名為“迅銷”。

世紀(jì)之交的10年里，日本經(jīng)濟(jì)一落千丈，停滯不前，主打“時(shí)尚快餐”的優(yōu)衣庫穩(wěn)步擴(kuò)張，在日本滿地開花。有日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，過去20年，日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，電子、汽車、金融等行業(yè)企業(yè)家的資產(chǎn)大幅縮水，否則日本首富的位置根本輪不上柳井正。

但也有分析指出：《福布斯》此前發(fā)布的2013年全球億萬富豪榜顯示，柳井正居世界第66位，雖比去年的第88名前進(jìn)了很多，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多發(fā)展中國家首富。這說明，新興國家的富豪們已經(jīng)開始趕超發(fā)達(dá)國家的富豪，也從一個(gè)側(cè)面反映出日本的財(cái)富集中度不是太高。紡織業(yè)普遍被認(rèn)為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，柳井正卻能借此笑傲日本商界，正說明了他的遠(yuǎn)見和決策力。

“一勝九敗”，

他偏執(zhí)但也有自知之明

柳井正在自傳《一勝九敗》中寫道：“世人把我看作成功者，我卻不以為然，我的人生其實(shí)是一勝九敗。如果說取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰(zhàn)的結(jié)果�！�

2001年，柳井正開始向海外擴(kuò)張。他首先在倫敦開設(shè)了分店，并且一開就是21家。當(dāng)時(shí)，柳井正想當(dāng)然地認(rèn)為，只要開50家店就會(huì)盈利。然而，事實(shí)卻并非如此，倫敦分店的經(jīng)營很不理想。優(yōu)衣庫的夏季透氣吸汗的Polo衫在日本熱銷，這種Polo衫也被推向了倫敦市場，然而英國雖也是島國，但倫敦的夏天并不像日本那樣濕度很高，所以這種Polo衫根本派不上用場。而英國人又非常注重商品的價(jià)值，在沒有認(rèn)同之前是不會(huì)輕易購買的。柳井正進(jìn)行了反思，得出了“先讓一家店取得盈利，再把盈利模式擴(kuò)展到其他店去”的經(jīng)驗(yàn)。

“要具備能夠快速發(fā)現(xiàn)失敗的敏感度，然后考慮正確的方向和方法是怎樣的，及時(shí)糾錯(cuò)。”這是柳井正的又一個(gè)經(jīng)營哲學(xué)。正是憑借這一思路，他很快調(diào)整策略，把倫敦效益不好的店鋪全部關(guān)閉，只留下效益尚可的5家店。

2005年，柳井正重新向海外市場發(fā)起攻勢，舍棄掉小而狹窄的門店策略，改為主打大都市人流量最大的商業(yè)區(qū)熱點(diǎn)而進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳。優(yōu)衣庫一雪前恥，成功進(jìn)軍英美。

柳井正還經(jīng)歷過衣服因低價(jià)熱銷，但人們買回去之后立即把商標(biāo)剪掉的尷尬，所以他曾請為普拉達(dá)等大牌設(shè)計(jì)服裝、退隱多年的服裝設(shè)計(jì)師出山。一些時(shí)裝企業(yè)總是在推陳出新，柳井正更像個(gè)硅谷企業(yè)家，和專家們反復(fù)研究紐扣的位置、精細(xì)的材質(zhì)。

“只有偏執(zhí)狂才能生存。不管是喬布斯還是英特爾CEO格魯夫，他們都是瘋子，你必須像他們一樣”。

2010年3月底，柳井正接受媒體專訪時(shí)，將一本小本子和一支筆擺在面前。對(duì)于記者們的每個(gè)問題，他都很認(rèn)真地記錄著。其實(shí)，在這之前8年，就有人描述過他“記筆記”這一細(xì)節(jié)，并由此斷言“這個(gè)人還有飛躍的空間”。

2002年，日本法政大學(xué)經(jīng)營學(xué)系教授小川孔輔曾與柳井正有一次會(huì)面，談話過程中，柳井正拿出一個(gè)筆記本，將內(nèi)容一一記錄。小川孔輔感慨道，許多成功人士容易陶醉在自己的成功之中，夸大自己的能力，聽不進(jìn)別人的意見，柳井正難能可貴的是能對(duì)自己進(jìn)行冷靜分析。

[稿源：晶報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]