5月7日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌特賣“尾品匯”上線首日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝品類流量就暴增百倍。Lee、COACH、adidas、Belle、Adidas、 NIKE等大牌尾貨被哄搶,很多款式的產(chǎn)品第一天就售罄。在凡客、天貓等扎堆兒推出特賣節(jié)點(diǎn)上,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搶先一步成最大贏家。
今年伊始,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶就一頭扎進(jìn)了競爭激烈的服裝領(lǐng)域,并且表現(xiàn)得“如魚得水”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主動發(fā)起三場服裝品類的價格戰(zhàn):3月春夏裝5折大促戰(zhàn)績超過去年“雙11”,4月混搭圖書節(jié)的夏裝5折大促收獲頗豐,5月尾品匯3折封頂?shù)牡蛢r競爭目前也賺足眼球。同時,李國慶先后赴上海、杭州、深圳召開三場服裝招商會。
尾品匯上線李國慶表示,“2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷售目標(biāo)是45億,進(jìn)入服裝網(wǎng)購前三。”
日前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶在接受媒體采訪時,也首次披露了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功發(fā)力服裝和“尾品匯”的密碼。李國慶表示,“大家一說電子商務(wù),以為就商務(wù)、物流、庫房,全談這些事。我說可不是把實(shí)體店的東西,拍拍照,精美點(diǎn),修修圖擱到這,就叫電子商務(wù)。電子商務(wù)應(yīng)該是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,數(shù)據(jù)分析、搜索和個性化推薦。”
李國慶透露,通過用顧客寶貴的痕跡等海量數(shù)據(jù)的運(yùn)算,每年對銷售的貢獻(xiàn)要提高20%。通過搜索到買東西,以前占百分之50%,現(xiàn)在提出搜索要占在65%,搜索的提袋率也提升。同時當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個性化推薦,從占定單的12%提到占定單的15%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在嘗試供應(yīng)鏈管理的“續(xù)訂”。
對此,電子商務(wù)觀察員魯振旺分析認(rèn)為,因?yàn)閹齑娣e壓目前服裝價格背離真實(shí)價值,當(dāng)當(dāng)近日推尾品匯,專門賣品牌商的積壓服裝,通過復(fù)雜的續(xù)訂預(yù)算,可以大大減少積壓,增加品種,提高轉(zhuǎn)化率,降低成本,這是是電商的精細(xì)化運(yùn)作。