去年以來(lái)，服裝行業(yè)遭遇了高庫(kù)存的生存危機(jī)。日前，第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)在泉州召開(kāi)，眾多鞋服企業(yè)共同商討去庫(kù)存之道，而電商被認(rèn)為是重要選擇之一。去庫(kù)存之路劍指電商，出路還是迷途？記者邀請(qǐng)業(yè)界人士及專家進(jìn)行了討論。
 
　　本期嘉賓
 
　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
 
　　劉岳屏
 
　　真維斯國(guó)際(香港)有限公司副總經(jīng)理
 
　　劉偉文
 
　　本期主持人
 
　　本期主持人：
 
　　南方日?qǐng)?bào)記者 于冬雪
 
　　服裝家居產(chǎn)品適合電子商務(wù)
 
　　主持人：對(duì)于服裝行業(yè)的高庫(kù)存問(wèn)題您如何看？通過(guò)電商來(lái)清庫(kù)存是否是必經(jīng)之路？
 
　　劉岳屏：庫(kù)存積壓已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)性的問(wèn)題。因此，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是擺在服裝行業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。
 
　　借助電子商務(wù)不僅僅提升了企業(yè)的利潤(rùn)，而且可以幫助企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，改變過(guò)去的批量化的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了定制化的生產(chǎn)，企業(yè)的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的服務(wù)、品牌和創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
 
　　服裝家居飾品適合嫁接電子商務(wù)基于以下原因：一是服裝類商品的特點(diǎn)是追求時(shí)尚新穎，網(wǎng)絡(luò)多樣化的貨源是網(wǎng)購(gòu)服裝的天然優(yōu)勢(shì)。二是服裝類商品存在不易損壞、不易過(guò)期、體積小等特點(diǎn)，在物流上也占據(jù)天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物影響很大的物流問(wèn)題，在服裝上沒(méi)有構(gòu)成發(fā)展的瓶頸。三是服裝類商品的市場(chǎng)規(guī)模巨大。
 
　　目前，廣東大部分服裝大企業(yè)都開(kāi)始實(shí)行了電子商務(wù)化，做得比較成功的有真維斯、以純、歐時(shí)力、哥弟等大品牌。即使是經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)渠道的服裝企業(yè)，他們會(huì)一方面建立官網(wǎng)展示企業(yè)形象，另外一方面借助第三方商城做在線零售。目前購(gòu)物類網(wǎng)站很多，對(duì)于廣東服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，目前大多數(shù)仍然集中在第三方平臺(tái)銷售。
 
　　劉偉文：真維斯的經(jīng)營(yíng)一直以自營(yíng)店為主，占70%左右，加盟商只占到30%左右，所以庫(kù)存擠壓的情況不算嚴(yán)重。不過(guò)從2012年的情況來(lái)看，我們的庫(kù)存同比有所提高，但是基本在可控水平。
 
　　從我了解到同行的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，我認(rèn)為主要是由于以下兩方面原因造成的：首先，整個(gè)行業(yè)在2012年年初對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)計(jì)較為樂(lè)觀，而生產(chǎn)是存在一定周期的，這就導(dǎo)致了庫(kù)存的產(chǎn)生。另外，很多品牌為了發(fā)展會(huì)采取加盟店為主的經(jīng)營(yíng)方式為主，這樣發(fā)展會(huì)快一點(diǎn)，但問(wèn)題在與其可控性不多。有些企業(yè)為了增加業(yè)績(jī)會(huì)讓加盟商增加訂單量，從而導(dǎo)致在渠道積壓的存貨也比較多。
 
　　盡管真維斯的庫(kù)存壓力相對(duì)并不算大，但是從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，發(fā)展電子商務(wù)是比較好的業(yè)務(wù)板塊，對(duì)于清庫(kù)存的作用是明顯的。
 
　　我們是在2009年9月在淘寶開(kāi)設(shè)第一家旗艦店，在2010年的“雙十一”，我們發(fā)現(xiàn)電商的潛力非常很大，當(dāng)天就做了1000萬(wàn)的生意。隨后我們就成立了電子商務(wù)部。2011年，我們發(fā)力電子商務(wù)差不多做了1.2億元，而2012年做到了2個(gè)億。
 
　　服裝企業(yè)電子商務(wù)水平有待提高
 
　　主持人：目前服裝企業(yè)發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是什么？
 
　　劉岳屏：廣東服裝電子商務(wù)發(fā)展迅速，但仍然存在一些問(wèn)題。一是服裝企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平有待提高，能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)和龍頭企業(yè)數(shù)量較少。二是電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境還不完善，信用體系建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是服裝企業(yè)與電商合作缺乏對(duì)接平臺(tái)。四是電子商務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、人才培訓(xùn)、外包服務(wù)等公共服務(wù)缺乏整合，配套服務(wù)體系不完善。
 
　　劉偉文：這個(gè)肯定是有的。首先是經(jīng)驗(yàn)不足。我們內(nèi)部推行電商的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，只是按經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營(yíng)。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售是沒(méi)有陳列等諸多限制。
 
　　另外一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是傳統(tǒng)渠道對(duì)于網(wǎng)上渠道的抵觸。傳統(tǒng)渠道認(rèn)為電子商務(wù)做好了，對(duì)實(shí)體店鋪的銷售會(huì)有很大的影響。
 
　　主持人：您認(rèn)為該如何處理電商與線下銷售的沖突呢？在這方面企業(yè)有何經(jīng)驗(yàn)？
 
　　劉偉文：真維斯的方法是成立電子商務(wù)接單中心，貨品由實(shí)體店來(lái)發(fā)，實(shí)體店只要支付一定服務(wù)費(fèi)給電子商務(wù)接單中心，之后的盈利都?xì)w實(shí)體店鋪。另外，同一件產(chǎn)品，在電子商務(wù)和實(shí)體店的價(jià)格一樣的。
 
　　劉岳屏：服裝電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出的問(wèn)題及面臨的困難，只有通過(guò)建立服裝專業(yè)的電子商務(wù)總部基地才能培育出一批有實(shí)力的電子商務(wù)企業(yè)群，也才能從中培育出本土的龍頭企業(yè)。電子商務(wù)最核心的部分就是三塊：信息流、資金流和物流。打造“電子商務(wù)總部基地”可以讓“三流”集聚、暢通起來(lái)，一方面成行成市可以解決困擾廣東服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的障礙信息交流和人才的聚集，另一方面可降低租金、人力資源招聘等各方面成本，同時(shí)物流倉(cāng)庫(kù)設(shè)在辦公樓旁邊，可滿足電商類企業(yè)對(duì)物流配送的特殊需求。

[稿源：南方日?qǐng)?bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]