107國道虎門段又塞車了——往來的貨車一如既往的忙碌，貼著各地車牌的小車穿梭其中，盡管連日陰雨綿綿，外需仍不給力。
“這是虎門的特色，不塞車我們還擔(dān)心呢�！毙〖t白格子襯衣，筆挺筆挺的灰西裝，灰中略帶墨色的西褲，老譚的衣著總比同齡男士都來得時(shí)尚一些。
老譚——虎門鎮(zhèn)人民政府經(jīng)濟(jì)科技信息局局長譚志強(qiáng)，他也是虎門服裝業(yè)發(fā)展的“活名片”，說起虎門服裝，他如數(shù)家珍：“虎門共有服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)2346家，其中，服裝類2240家，服飾類106家，規(guī)模以上的共126家。”
“我們也想過做房地產(chǎn)，也想過做電子制造業(yè)，為什么最終還是選擇了服裝制造業(yè)？”地地道道的虎門人，老譚有著廣東人一般樸素的表述方式：“很簡單，就是看著你碗里有多少菜，才吃多少飯�！�
一個(gè)小鎮(zhèn)的“主菜”
四十多歲的老譚總喜歡把虎門服裝第一次向全國集體亮相掛在嘴邊。
1996年的時(shí)候，虎門已有數(shù)百家服裝企業(yè)，但全國99.5%的人都不知道虎門服裝。那個(gè)時(shí)候，北京有服裝博覽會(huì)，寧波也有服裝節(jié)。這種反差，激起了虎門人的雄心——要在中國服裝界占有一席之地，在全國亮個(gè)相。
那個(gè)年頭，一個(gè)小小的虎門，要開“國際服裝交易會(huì)”，一家外資企業(yè)在接到邀請時(shí)很不屑地說：“你們沒有經(jīng)驗(yàn)，根本不是做生意的料，我們不需要參加�！本瓦B本地的虎門市民都會(huì)在茶余飯后議論紛紛：“吃飽了沒事干浪費(fèi)納稅人的錢�！蓖�，一旁的南海開了個(gè)服裝展一天就關(guān)門，普寧的服裝展只堅(jiān)持了兩天，老譚“壓力山大”。
大企業(yè)看不起就找小企業(yè)，外資看不起便找本土企業(yè)……這么多年之后，老譚每每說起此事都感慨良多：“還好成功了，展會(huì)開了六天，人山人海，車水馬龍。”
這一盛景，延續(xù)至今�！拔覀兘衲暧辛鶄�(gè)活動(dòng)，五個(gè)大賽，三個(gè)工程�！标种�，對于眼前的“主菜”，老譚非常淡定，“虎門雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，但是，放眼全世界也不能找到這么一個(gè)展會(huì)，展會(huì)上有七八千個(gè)服裝制造業(yè)的老板可以在你眼前面對面談生意。”這里還有40個(gè)服裝市場，1萬多的服裝商鋪，將于今年11月舉行的中國（虎門）國際服裝交易會(huì)已經(jīng)是第18屆。
一個(gè)企業(yè)的“頭盤”
第一屆交易會(huì)的一炮而紅讓虎門吃下了“服裝興鎮(zhèn)”的定心丸，也讓一個(gè)叫郭東林的服裝小作坊老板作出了改變自己命運(yùn)的決定——那一年，他把自己的東越制衣廠從番禺搬到了虎門。
只有20多臺(tái)縫紉機(jī)、40名工人的東越制衣廠，跟當(dāng)時(shí)虎門大多數(shù)服裝制衣廠一樣，并沒有引人關(guān)注。直到1999年第四屆服交會(huì)的時(shí)候，郭東林一口氣租下了10個(gè)展位，卻不接一張訂單，只為打響一個(gè)品牌——“以純”。
郭東林說，他過去做批發(fā)的時(shí)候，一個(gè)月可發(fā)賣200萬件服裝，錢來得很快，但他走得更遠(yuǎn)，于是選擇了打造自主品牌的路子。2005年，“以純”為虎門拿到了第一個(gè)也是迄今為止該鎮(zhèn)的唯一一個(gè)“中國名牌”，也是這個(gè)名字，在2012年為虎門納稅貢獻(xiàn)了高達(dá)4.1億元。如今，“以純”的名字遍布32個(gè)省市自治區(qū)，員工人數(shù)翻了750倍。
如果說虎門服裝一直擺的是“雁陣經(jīng)濟(jì)”，那么，“以純”毫無疑問便是那“領(lǐng)頭雁”。
老譚經(jīng)常把“養(yǎng)肥它們”掛在嘴邊，這個(gè)它們指的是處在金字塔頂尖的服裝品牌“以純”和市場品牌“富民”，“我們還要培養(yǎng)幾十家有發(fā)展前途的中型企業(yè)，樹立標(biāo)桿，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展�！睉{著多年的經(jīng)驗(yàn)，老譚心中清楚，金融危機(jī)陰影之下整個(gè)市場甚是平靜，許多企業(yè)在觀望。“大家都在等機(jī)遇，等方向。政府是時(shí)候該做些事情�！崩献T思路很清晰，“我們出資讓這些標(biāo)桿企業(yè)出手去進(jìn)攻國內(nèi)市場，今年內(nèi)我們會(huì)帶著這些示范企業(yè)去北京去香港參展或者觀摩，所有的展位費(fèi)都是政府出錢。有困難就有機(jī)會(huì)，有彎道，才可以超車�！�
一個(gè)老板的“慢燉”
“以純”在國內(nèi)銷售的成功，讓不少虎門的老板們開始頓悟。東莞市虎門衣佳匯制衣廠的總負(fù)責(zé)人蔡長青羨慕地說，他的公司本是做小禮服、皮衣皮草等出口貿(mào)易，小有名氣且生意紅火，卻從前年開始遇冷�！拔覀兪情L期做外單的，而且有著固定的外貿(mào)公司合作，國際經(jīng)濟(jì)不景氣，我們越來越?jīng)]安全感�！崩喜痰膽n慮，也是虎門所有做外貿(mào)同行的憂慮——外貿(mào)公司欠錢跑路的消息越來越多，就連他相熟的一些公司，一年都跑了好幾百萬元的訂單。
去年下半年，老蔡重新開啟內(nèi)銷市場�！�2006年的時(shí)候我做過內(nèi)銷，不過那會(huì)兒不熟悉國內(nèi)市場，也沒放多少心思，虧了不少�！奔幢氵@樣，他還是鼓起勇氣再吃螃蟹�！拔抑匦伦粤松虡�(biāo)，慢慢學(xué)會(huì)發(fā)展電子商務(wù)。我當(dāng)它就像個(gè)小孩子，慢慢開始養(yǎng)。”
一邊繼續(xù)保持外銷市場，一邊“小火慢燉”國內(nèi)銷售。老蔡在公司里特別加設(shè)置了“內(nèi)貿(mào)部”。“國內(nèi)需求很大，但是南北市場的差異化也很大，這跟外銷直接接受訂單的做法不一樣，我們還在摸索�！彼寡�，內(nèi)銷市場不熟便從網(wǎng)商供應(yīng)商做起，“我看看別人是怎么做的，怎么走貨的，我再跟著上路�！憋@然，這個(gè)“孩子”寄托著老蔡滿滿的厚望。
[稿源：羊城晚報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]
