------專(zhuān)訪(fǎng)法蔓莎韓版女裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　韓劇在我國(guó)的持續(xù)熱播引發(fā)的是韓版服飾在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)火爆。韓版服飾以其柔美、大方的風(fēng)格成為了眾多女性的置衣首選。不管是富麗堂皇的大商場(chǎng)，還是街頭巷尾的小店，韓版服飾始終是流行的風(fēng)向標(biāo)之一。法蔓莎韓版服飾經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出，已經(jīng)成為新潮韓版服飾的標(biāo)桿企業(yè)。法蔓莎女裝不僅在新品研發(fā)上有著更高的造詣和創(chuàng)新，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面也有著嶄新的經(jīng)營(yíng)模式。為此，服裝頻道記者專(zhuān)訪(fǎng)了法蔓莎韓版女裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孔勝利先生。

　　記者：作為潮流韓版服飾的代表品牌，法蔓莎韓版女裝多年保持市場(chǎng)占有率，并能都取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有什么秘笈嗎？

　　孔經(jīng)理笑道：其實(shí)也談不上什么秘笈，我們對(duì)于市場(chǎng)的把握主要是有著自身對(duì)品牌的詮釋?zhuān)�“韓流”特色一直是我們的創(chuàng)新宗旨，并且一直在新品研發(fā)上投入較大。消費(fèi)者都是喜歡新潮又時(shí)尚的服裝，那么我們迎合她們的需求就是了。

　　記者：那么在把握特色力求創(chuàng)新方面有著什么樣的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　孔經(jīng)理：其實(shí)每一個(gè)人對(duì)時(shí)尚的理解是不盡相同的，我們給予了設(shè)計(jì)師最大的發(fā)揮空間，不會(huì)效仿或照搬韓國(guó)或其他的服裝款式，我們要的是特色與創(chuàng)新。同時(shí)法蔓莎韓版女裝從一開(kāi)始就堅(jiān)持將產(chǎn)品細(xì)分化、性格化，這也是我們更容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼光的根本原因。

　　記者：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，是不是也有著與傳統(tǒng)品牌不同的方式方法呢？

　　孔經(jīng)理：是的。在我國(guó)，一般高端化的品牌都是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，這樣是價(jià)格一直居高不下的原因之一。價(jià)格高，消費(fèi)者自然有限，同時(shí)也就束縛了企業(yè)的快速發(fā)展。而我們則是以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店為銷(xiāo)售終端的模式來(lái)吸引投資者的加盟，并且我們是從廠(chǎng)到店一站式供貨，這樣成本低，物流快，從根本上控制了物流及中間成本，在使投資者獲益的同時(shí)也惠及了消費(fèi)者，使消費(fèi)者以很低的價(jià)格便能享受到高端品牌服裝，同時(shí)也就形成了一個(gè)良性循環(huán)，打破了傳統(tǒng)商場(chǎng)模式的銷(xiāo)售瓶頸，使三方都能獲益。

　　采訪(fǎng)結(jié)束后，記者參觀(guān)了法蔓莎的廠(chǎng)房及展廳。忙碌的工人及先進(jìn)的制衣流水線(xiàn)，明亮的展廳及極具時(shí)尚風(fēng)格的多款服裝，絡(luò)繹不絕的前來(lái)投資咨詢(xún)?nèi)巳海�這一切似乎都在表明法蔓莎韓版女裝會(huì)有一個(gè)更加輝煌的明天，同時(shí)也為我國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展起到了一個(gè)很好的示范作用。（本文源自TOM，內(nèi)容僅供參考，客戶(hù)應(yīng)審慎考量本身之需求與投資風(fēng)險(xiǎn)）

[稿源：東方今報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]