“我們工廠的庫存基本都是外貿(mào)單子的尾單，有時候客戶要兩萬件衣服，由于各種原因只提走了15000件，剩下的就需要工廠通過各種途徑自我消化了。”位于城東的紹興市伊人服飾有限公司總經(jīng)理馬小剛告訴記者，紹興的服裝企業(yè)自己做品牌的并不多，多數(shù)是為其他品牌代工，所以所謂的庫存其實就是客戶提貨后遺留下來的尾單，假如訂單量比較大的話，一次尾單的數(shù)量就會有數(shù)千件甚至上萬件。他說：“特別是那些外貿(mào)訂單，很多國外客商在驗貨過程中非常嚴(yán)格，稍微有點(diǎn)瑕疵就成了‘次品’，都需要工廠自己買單�！�

　　嵊州一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，自己的工廠主要是做戶外運(yùn)動服飾的，要讓倉庫沒有庫存，只能在平時生產(chǎn)的時候嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這樣才能讓客戶在驗貨時候沒挑剔空間，最大限度讓每一筆單子的“尾單”最小化。“但即使質(zhì)量把控再嚴(yán)格，還是會出現(xiàn)一些瑕疵品，所以倉庫里免不了庫存�！边@位負(fù)責(zé)人說。

　　記者了解到，庫存是許多服裝加工企業(yè)最大的無奈。不少服飾企業(yè)都表示，每一筆單子積累下來的庫存，其實就成為企業(yè)一筆無法兌現(xiàn)的利潤。有一位服飾企業(yè)的老總自我調(diào)侃：“我的存款都在倉庫里，今年整個行業(yè)都不景氣，有多少庫存就表示企業(yè)業(yè)績受到了多大的沖擊。”

　　品牌特賣電商網(wǎng)銷“消化”庫存

　　在城東一家羽絨服廠門口，“廠方直銷羽絨服特賣”幾個字樣在小小的門市部特別顯眼，一位正在選購兒童羽絨服的顧客告訴記者，門市部已經(jīng)開了好幾年了，賣的都是新款。據(jù)一位工作人員介紹，這些羽絨服都是工廠自己做的，是賣給客戶以后多余的，所以售價都特別便宜，就想著早點(diǎn)把這些產(chǎn)品賣出去回收資金。

　　記者了解到，紹興不少有自主品牌的服飾生產(chǎn)企業(yè)，每年都有兩、三次的特賣會，比如諸氏方圓有工廠店，除了在平時就可以讓消費(fèi)者到廠里購買實惠的品牌服飾以外，特賣會低至三折的價格，場面更是火爆。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特賣是品牌服飾銷庫存的主要方式，因為特賣既不損品牌形象，又可以最大限度吸引消費(fèi)者購買，更可以在特賣過程中積累新顧客群。

　　而對于紹興企業(yè)的一些服裝加工企業(yè)，庫存的消化也有不少途徑。比如有的工廠直接開起了淘寶店鋪，專賣庫存服裝。“我們是專為歐時力等一些品牌生產(chǎn)羽絨服的，每年都有不少尾單，這些尾單有的是剪標(biāo)的，有的商標(biāo)都齊全，拿到網(wǎng)上賣的話，銷量還是非常不錯的�！苯B興生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一家服飾企業(yè)的樓經(jīng)理告訴記者，每年羽絨服會有近萬件的庫存，除了一些熟悉的消費(fèi)者會上門購買以外，很多都是靠網(wǎng)絡(luò)銷售，也有一些網(wǎng)絡(luò)店鋪直接來批發(fā)，這些畢竟就是專賣店的貨，差價在幾倍，所以網(wǎng)絡(luò)賣家還是有一定利潤的。

　　如何把好質(zhì)量關(guān)是個問題

　　在電商網(wǎng)站上，也有不少店鋪直接寫明自己銷售的是工廠尾單，是微瑕品。業(yè)內(nèi)人士介紹，其實服裝企業(yè)銷庫存已經(jīng)產(chǎn)生了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者聯(lián)系了東浦一家專業(yè)回收庫存服裝的企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人解釋，自己的企業(yè)做的主要就是到各大服飾加工廠回收庫存服裝，然后分門別類通過各種渠道銷售。他說：“我們在四季青有專門的幾家批發(fā)客戶，這些客戶主要是銷售尾單的，所以我們回收的服飾在他們那里銷量還是比較大的，另外就是一些網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，我們也會進(jìn)行推廣。”他介紹，現(xiàn)在最需要解決的就是這些庫存服裝的質(zhì)量把控問題�！盀榇宋覀儗ｉT聘請了服裝類檢驗人員，每一批次的服裝都會進(jìn)行抽樣檢查。”他表示，很多庫存服裝都是打包賣的，需要有專業(yè)的人員進(jìn)行抽樣檢查，才能保證打包的商品有銷路。

[稿源：品牌服裝網(wǎng)]
[編輯：廣州市時尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]