子孟：從破局的角度來講，服裝行業(yè)是差異化需求最強的一個領(lǐng)域，個性化是大家都能看到的關(guān)鍵訴求，但問題就是，服裝的個性化到底要怎么做？做到什么樣？ 一個很簡單的例子，目前的定制市場，一個普通消費者只可以定制T恤上的圖案和花紋，但是無法定制T恤的材質(zhì)，款式和風(fēng)格，而且從消費者的能力來講，也只有很少一部分消費者能夠設(shè)計出一件簡單可穿的T恤，所以定制市場的發(fā)展，一定不是簡單的C2B，而是要在這中間有一部分具有設(shè)計能力的專業(yè)C的存在，通過這部分具有專業(yè)設(shè)計能力的C，來連接上游消費者廣闊的長尾需求和下游制造工廠的定制能力。 作為品牌服裝，其實大可以轉(zhuǎn)型為提供專業(yè)定制能力的平臺，同時吸納眾多的中小設(shè)計團隊入駐，通過平臺吸納消費者需求，通過中小設(shè)計團隊提供設(shè)計方案，而后端由廠家提供定制和售后的一系列服務(wù)，建立起所謂的定制服裝生態(tài)鏈，這樣，關(guān)于文化和創(chuàng)意的困境就可以由設(shè)計團隊解決，庫存的問題同樣迎刃而解，與此同時，品牌快速的貼上個性和差異化的標簽，成功轉(zhuǎn)型為新的網(wǎng)絡(luò)品牌。 基因決定命運，又有哪一家服裝廠商具備這樣的遠見和組織規(guī)劃能力呢？

　　張近東：“以我的身份，無法和劉強東一樣擁有自己的微博”

　　吳小墨：張近東的心理代表很多傳統(tǒng)企業(yè)的共識（雖然大多跟蘇寧易購不是一個體量）：那些到目前為止跑得很快的對手遲早會遇到規(guī)模瓶頸，比如規(guī)模達到500 億到1000億時（目測淘品牌在6-10億），它們的后臺可能就會出現(xiàn)問題。但即使這樣，傳統(tǒng)企業(yè)不能等，時間很重要。

　　reign：蘇寧2012年確實經(jīng)營慘淡，從本文來看，確實存在一些問題。

　　1、經(jīng)營方向：傳統(tǒng)零售做的本來就不好， 但還要涉及網(wǎng)購和地產(chǎn)，此兩塊都是競爭激烈，你死我活的領(lǐng)域，可以預(yù)想到后續(xù)的焦頭爛額。

　　2、績效激勵：我們都知道，一個完善的大企業(yè)，內(nèi)部都會有不同的業(yè)務(wù)方向，有成熟業(yè)務(wù)，也有新興產(chǎn)業(yè)，績效激勵不可能一成不變，如何讓連續(xù)十幾天外出開拓市場的業(yè)務(wù)和每天朝九晚五的門店人員績效區(qū)別開？

　　3、內(nèi)部競崗：蘇寧的重點在那里？銷售無非就是開著門店等潛在客戶上門發(fā)生業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)購也是一樣（讓用戶點擊自己的網(wǎng)頁，產(chǎn)生流量）。蘇寧今天做的不好，要從自身找原因。如果采用內(nèi)部競崗，把精英人員向蘇寧易購轉(zhuǎn)移，網(wǎng)購未必做不好，兩邊都抓，兩邊都做不好，正是蘇寧今日的寫照。 總之，蘇寧今日之結(jié)局，就好比餓昏的人進了美食街，什么都好吃，什么都想吃，但忘了自己有多大的胃。

[稿源：虎嗅網(wǎng)(北京)]
[編輯：廣州市時尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]