價(jià)值創(chuàng)造與交互的功能單靠終端店是無(wú)法完成的，必須通過(guò)商商合作，共同來(lái)組成這一服裝消費(fèi)界面。作為渠道商，要適應(yīng)者這一趨勢(shì)，必然面臨效率化、專業(yè)化、服務(wù)化，集中化的變革。
 
　　1.效率化
 
　　隨著服裝消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)和便利性的要求越來(lái)越高，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的加快，誰(shuí)最先能響應(yīng)服裝消費(fèi)者的需求，誰(shuí)最先能加快市場(chǎng)的反應(yīng)速度，誰(shuí)就能找到生存之地�？�，靈，高效是未來(lái)生存的根本。反而那些廣泛撒網(wǎng)，毫無(wú)節(jié)奏，動(dòng)作緩慢的渠道商將被市場(chǎng)大浪淘沙掉。
 
　　2.專業(yè)化
 
　　愈來(lái)愈多的個(gè)性化需求必然要求精且專的服務(wù)。大而全已經(jīng)不再占有優(yōu)勢(shì)，能夠找準(zhǔn)自己特長(zhǎng)，選擇細(xì)分定位，聚焦專業(yè)市場(chǎng)的渠道商反而更能找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。專業(yè)的人干專業(yè)的事情這是不可逆轉(zhuǎn)的歷史規(guī)律。隨著市場(chǎng)的越成熟，非專業(yè)的渠道商就越難找到市場(chǎng)的空間和用武之地。
 
　　3.服務(wù)化
 
　　渠道的服務(wù)力是市場(chǎng)需求升級(jí)和終端界面功能要求的必然結(jié)果，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，細(xì)分互補(bǔ)。針對(duì)不同服裝消費(fèi)群體，不同市場(chǎng)功能的終端，服裝服裝企業(yè)應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品，價(jià)格，政策的差異做好細(xì)分互補(bǔ)，保持市場(chǎng)量與秩序的平衡。服裝消費(fèi)者要的不再只是產(chǎn)品，要的是體驗(yàn)，氛圍，服務(wù)，咨詢等立體的系統(tǒng)支持。單純傳遞產(chǎn)品的渠道商無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變革，只有具備服務(wù)能力的渠道商才能生存。
 
　　4.集中化
 
　　集中化是任何一個(gè)行業(yè)伴隨發(fā)展成熟，必然經(jīng)歷的洗牌過(guò)程。服裝消費(fèi)群體品牌識(shí)別的驅(qū)動(dòng)，終端界面承載功能的豐富，提高了渠道商的進(jìn)入門檻。服務(wù)能力差，靠倒買倒賣經(jīng)營(yíng)的渠道商必然遭到市場(chǎng)的遺棄，市場(chǎng)越來(lái)越向優(yōu)秀的渠道商集中。
 
　　而新興渠道互聯(lián)網(wǎng)，由于便利、快捷的服務(wù)從開(kāi)始受到了服裝消費(fèi)群體的熱棒。但是隨著幾年IT和電子商務(wù)技術(shù)的成熟，服裝消費(fèi)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝消費(fèi)的逐步理性。網(wǎng)商也面臨巨大變革。
 
　　交易型的網(wǎng)商逐步被淘汰，高參與、高互動(dòng)的網(wǎng)商，由于迎合了需求，服裝服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同渠道實(shí)施不同的策略和管理：夫妻小店，應(yīng)以分銷為主，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋密度;KA賣場(chǎng)應(yīng)以廠商結(jié)盟，做好品牌造勢(shì)和區(qū)域攪動(dòng);專賣店體現(xiàn)的是專業(yè)化服務(wù)和形象的窗口;豐富了用戶的體驗(yàn)，成為市場(chǎng)主流。
 
　　無(wú)增值服務(wù)的網(wǎng)商逐步被冷落，有增值服務(wù)的網(wǎng)商更受市場(chǎng)歡迎。曾經(jīng)熱門的許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商由于依靠的是單純的差價(jià)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法深入用戶價(jià)值，如今市場(chǎng)態(tài)勢(shì)冷淡。
 
　　隨著用戶的覺(jué)醒，行業(yè)的不斷洗牌，過(guò)去以低價(jià)和假冒偽劣來(lái)攫取服裝消費(fèi)者利潤(rùn)的網(wǎng)商已經(jīng)日趨愈下。相反，真正的品牌網(wǎng)商浮出水面。