從市場(chǎng)調(diào)查看服裝營(yíng)銷(xiāo)

　　從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的。市場(chǎng)調(diào)查顯示，不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛：83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)，91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買(mǎi)商品的。

　　店鋪營(yíng)銷(xiāo)并非新的發(fā)明，它只是以前人們?cè)诓邉潖V告活動(dòng)時(shí)，注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營(yíng)銷(xiāo)視為最末端的營(yíng)銷(xiāo)工具。然而，從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，某些特性的商品(如服裝和日用消費(fèi)品)，有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷(xiāo)作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　店鋪營(yíng)銷(xiāo)首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門(mén)頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已�？涩F(xiàn)在，店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的重任。

　　店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括商品陳列和音樂(lè)的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過(guò)道或門(mén)口一放就萬(wàn)事大吉了，而是要使這堆商品活起來(lái)。品牌折扣服裝，應(yīng)該根據(jù)服裝特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　拒調(diào)查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí)，使銷(xiāo)售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買(mǎi)的物品減少。

　　包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營(yíng)銷(xiāo)還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。

　　有效的店鋪營(yíng)銷(xiāo)必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，重新記憶服裝，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

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