“絲綢之路”和“茶馬古道”曾是商道經(jīng)典，而多年來，廣州白馬服裝市場(chǎng)一直將渠道建設(shè)視為創(chuàng)新發(fā)展之道，努力探索布設(shè)多元渠道建設(shè)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。在今年8月16日—25日即將舉辦的2012年第六屆廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)上，更將主題定為“風(fēng)尚白馬 渠道為王”。歷經(jīng)20年市場(chǎng)歷練，白馬服裝專業(yè)市場(chǎng)在完成了品牌孵化平臺(tái)打造、市場(chǎng)軟硬件升級(jí)改造、管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)外輸出等一系列創(chuàng)舉之后，果斷將目光再次投向服裝行業(yè)的立足之本——渠道。

開場(chǎng)表演

下沉渠道 “走出去 請(qǐng)進(jìn)來”

　 　 白馬服裝市場(chǎng)多年來一直致力于服裝渠道建設(shè)、創(chuàng)新渠道管理，特別是近年來開展的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”白馬影響力工程在渠道下沉上做了許多有益探索：“走出去”為白馬服裝市場(chǎng)攜場(chǎng)內(nèi)品牌奔赴全國(guó)各地服裝集散地，開展白馬品牌巡展和供需對(duì)接，幫助白馬業(yè)戶打通營(yíng)銷渠道，迄今已開拓過北京、新疆、鄭州、西柳、株洲等市場(chǎng)；“請(qǐng)進(jìn)來”為每年8月在廣州白馬市場(chǎng)舉辦的白馬服裝采購(gòu)節(jié)，以組織場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶與來自全國(guó)各地的采購(gòu)商、代理商的交易為目的，自2007年創(chuàng)辦以來已成功舉辦了五屆，得到各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)各地專業(yè)市場(chǎng)及采購(gòu)商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業(yè)的重要活動(dòng)。每次采購(gòu)節(jié)的采購(gòu)商與業(yè)戶之間的供需對(duì)接會(huì)、新品發(fā)布會(huì)都吸引了全國(guó)各地的采購(gòu)商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)就得到國(guó)內(nèi)逾百位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、超過40家服裝專業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)參會(huì)、活動(dòng)期間接待到場(chǎng)采購(gòu)商十萬多名。

廣州白馬服裝市場(chǎng)賴秋收董事長(zhǎng)

2012第六屆白馬服裝采購(gòu)節(jié)更是通過前期到全國(guó)各地50多個(gè)二級(jí)專業(yè)市場(chǎng)的路演推廣，邀請(qǐng)到區(qū)域龍頭市場(chǎng)及新興市場(chǎng)聯(lián)合組織場(chǎng)內(nèi)實(shí)力商戶參與面對(duì)面的對(duì)接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場(chǎng)主辦的東部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)、中西部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)和北部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)將相繼拉開帷幕，全力打造“最高效的供需對(duì)接會(huì)”，精選成長(zhǎng)中突圍而出的白馬優(yōu)秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺(tái)。

中紡聯(lián)授牌廣州白馬服裝市場(chǎng)為“中國(guó)紡織服裝行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定點(diǎn)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)”

除此之外，活動(dòng)期間白馬還為全國(guó)客商安排了一系列精彩的“品牌發(fā)布會(huì)”，每天推出一場(chǎng)優(yōu)秀品牌發(fā)布“秀”，展示最流行的白馬時(shí)尚，為廣大代理商及經(jīng)銷商提供創(chuàng)富良機(jī)，同時(shí)，將一如既往地進(jìn)行全場(chǎng)總動(dòng)員，號(hào)召千家知名品牌共同參與，提供數(shù)十萬款秋冬新品服飾，展示“最新最時(shí)尚的新品”，與全國(guó)各地采購(gòu)商共饗“南國(guó)風(fēng)尚”。

武漢漢正街市場(chǎng)管理委員會(huì)黃瑞躍副書記

牽手百貨 搭上傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道快車

　 　 時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)銷售渠道和國(guó)外相比依然要單一許多，商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、專賣店基本構(gòu)成了服裝銷售渠道的全貌。一直以來，商場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)之間似乎涇渭分明，兩者分別是零售渠道和批發(fā)渠道的代名詞，分屬于銷售環(huán)節(jié)的兩個(gè)階段。對(duì)于力求打造品牌形象的服裝企業(yè)來說，百貨商場(chǎng)至今依舊是最具競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)之一，但同時(shí)也是資源緊缺、高門檻的平臺(tái)，尤其是具有地段優(yōu)勢(shì)、較高知名度、良好運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)資源。

　 　 然而，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念的成熟，買手制引入、海外連鎖商場(chǎng)進(jìn)駐等因素的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)的服裝銷售渠道正在發(fā)生深刻變化。一方面，以廣州白馬為代表的服裝專業(yè)市場(chǎng)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)明顯，部分專業(yè)市場(chǎng)已完成批零一站式轉(zhuǎn)型，消除了與終端消費(fèi)者之間的屏障，更憑借成本優(yōu)勢(shì)，在零售價(jià)格高企的當(dāng)下，贏得了消費(fèi)者的垂青；另一方面，百貨商場(chǎng)正逐步認(rèn)識(shí)到打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的迫切性和必然性，變坐等品牌上門為主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)品牌，為優(yōu)質(zhì)品牌降低進(jìn)入門檻，這在一定程度上為一些國(guó)內(nèi)新銳服裝品牌帶來了發(fā)展機(jī)遇。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏

　 　 白馬服裝市場(chǎng)多年來致力于品牌孵化，一大批極具規(guī)模，擁有獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)、業(yè)已構(gòu)建完善銷售渠道的品牌成長(zhǎng)了起來，如度邦丹尼、柔妝、時(shí)尚佳絲蔓等，在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，它們既有大舉開拓終端市場(chǎng)的需要，其本身又正是商場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的必需力量。

　 　 鑒于此，白馬一如既往以客戶需求為導(dǎo)向，在去年成功在全國(guó)11個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)基地布局戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，不失時(shí)宜地將戰(zhàn)略伙伴合作框架擴(kuò)展到百貨領(lǐng)域，為服裝企業(yè)的品牌之路鋪就了另一條坦途。在此次開幕式上，白馬將和廣東省內(nèi)多家知名百貨商場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次以創(chuàng)新者姿態(tài)開辟出服裝專業(yè)市場(chǎng)和百貨商場(chǎng)之間的合作新路徑。

白馬e城 開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道

　 　 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運(yùn)營(yíng)商和代理商們進(jìn)行渠道競(jìng)爭(zhēng)的貼切寫照，在電子商務(wù)時(shí)代，這個(gè)詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個(gè)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和一套創(chuàng)新與務(wù)實(shí)兼而有之的商業(yè)運(yùn)作模式。

　 　 今年4月1日，廣州白馬服裝市場(chǎng)自行開發(fā)搭建的白馬網(wǎng)上商城——白馬e城正式上線。這是白馬市場(chǎng)實(shí)施電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略邁出的重要一步。至此，白馬市場(chǎng)已按照“三步走”的戰(zhàn)略，初步形成了白馬服裝網(wǎng)的資訊平臺(tái)、溝通平臺(tái)及在線交易三大平臺(tái)的完整電子商務(wù)運(yùn)行體系。

　 　 服裝銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來自于渠道競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也來自于主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征的變化。隨著以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的發(fā)展，今后將有更多的品牌，尤其是在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力過大的品牌，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要的渠道構(gòu)成。

　 　 在采購(gòu)商歡聚的節(jié)日里，白馬，將繼續(xù)以領(lǐng)跑者的姿態(tài)，在渠道建設(shè)上大展拳腳、大有作為！