同學(xué)們改造的舊衣服煥然一新后在服裝店內(nèi)出售
同學(xué)們?cè)诮稚匣厥张f衣服
前不久，瑞士服裝品牌H&M推出了一項(xiàng)置換活動(dòng)，每人每天可帶兩袋閑置衣物到指定門(mén)店，每袋可換取一張優(yōu)惠券。這些舊衣服被運(yùn)回瑞士總部進(jìn)行加工再利用，以節(jié)約資源。在重慶，西南大學(xué)的一群大學(xué)生也開(kāi)展了一場(chǎng)舊衣回收改造活動(dòng)，并將賺的錢(qián)大部分捐給了下崗女工。
3種回收方式
鄭開(kāi)維是西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2010級(jí)物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，他創(chuàng)辦了一個(gè)項(xiàng)目—衣舊很美。去年9月，鄭開(kāi)維帶領(lǐng)9名成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估。
“我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)上，二手衣服很受歡迎。價(jià)格從幾元到幾十元不等�！编嶉_(kāi)維說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，30%的同學(xué)可以接受消毒后的二手衣物。70%的同學(xué)有閑置的衣物，10%的同學(xué)有衣物幾乎沒(méi)怎么穿過(guò)的�！耙簿褪钦f(shuō)，我們的貨源和銷(xiāo)售渠道都能保證。如果能把市場(chǎng)做起來(lái)，下崗女工也可靠此為生。”
今年2月，衣舊很美捐贈(zèng)下崗工項(xiàng)目啟動(dòng)。他們利用新浪微博、人人網(wǎng)進(jìn)行推廣，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)外擺點(diǎn)，拉橫幅宣傳。
同學(xué)捐贈(zèng)
在西南大學(xué)，他們第一天就收到了80件舊衣服，三周收了200多件�！芭佣啵齻冇械奶嶂鴰状蟀^(guò)來(lái)。”鄭開(kāi)維說(shuō)，“她們捐贈(zèng)了衣服，反而跟我們說(shuō)感謝�！�
捐了兩大包衣物的女生李瀟瀟說(shuō)：“本來(lái)衣柜里就放不下了，但是扔掉又舍不得，一直在找地方捐贈(zèng)。我一共捐了8件春夏裝，兩件冬裝�！�
社區(qū)置換
隊(duì)員利用三個(gè)周末，在校外的社區(qū)收到了100多件衣服。
“不論是年輕人還是大媽都很熱情，有些大媽怕我們?cè)谏鐓^(qū)轉(zhuǎn)一會(huì)兒就走，還專(zhuān)門(mén)叮囑我們，她收拾衣服需要半小時(shí)，讓我們等她半個(gè)小時(shí)�！眻F(tuán)隊(duì)成員宋明莎說(shuō)。
為了吸引更多人的關(guān)注，他們買(mǎi)了洗衣粉、肥皂等日用品回饋。不過(guò)多數(shù)居民認(rèn)為同學(xué)們做的是公益活動(dòng)，謝絕了回饋。
網(wǎng)友捐贈(zèng)
“在微博上、人人網(wǎng)，還有各種論壇上宣傳后，評(píng)論和點(diǎn)贊的很多，但是真來(lái)捐助的比較少�！编嶉_(kāi)維說(shuō)，郵寄了3大箱子衣物的網(wǎng)友是四川瀘州的一個(gè)女孩，光是郵費(fèi)就花了60多元。
3種改造效果
事實(shí)上，回收只是一個(gè)開(kāi)始，改造比回收工作更花費(fèi)精力。
回收的衣服首先分為四類(lèi)。第一類(lèi)是全新的（沒(méi)有拆標(biāo)簽）。第二類(lèi)是8成新以上并且沒(méi)有破損、退色泛黃。第三類(lèi)是8成新以上有局部破損，沒(méi)有退色泛黃。第四類(lèi)是有破損、退色泛黃，不能作為二手衣服出售的，只能進(jìn)行手工改造成其他手工藝品。
熨燙就賣(mài)
一類(lèi)、二類(lèi)衣物完全晾干后，下崗女工和隊(duì)員們將衣物熨燙平整，每件衣服所需熨燙的時(shí)間從幾分鐘到10幾分鐘不等，就可掛上團(tuán)隊(duì)自制的標(biāo)簽出售。
刺繡掩飾
二類(lèi)衣物，隊(duì)員和女工會(huì)在局部破損處刺繡或縫上布質(zhì)圖案以掩蓋破損處，再掛標(biāo)簽出售。
手工藝品
四類(lèi)衣物發(fā)送至具有手工特長(zhǎng)的隊(duì)員手中，進(jìn)行剪裁，制作成手套、杯墊、布包等手工藝品，再掛標(biāo)簽出售。
3條銷(xiāo)售渠道
“調(diào)查顯示30%的同學(xué)愿意接受二手衣物，但是到買(mǎi)的時(shí)候，又是另一回事了。因?yàn)槲覀兲峁┑囊挛锟钍较鄬?duì)不好，品牌也不出名。沒(méi)有切中消費(fèi)者的消費(fèi)需求�！编嶉_(kāi)維說(shuō)。為此，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了三條銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售時(shí)間為三周。
網(wǎng)上銷(xiāo)售
他們?cè)谖⒉�、人人網(wǎng)上推銷(xiāo)。“我們還沒(méi)有接到郵寄的訂單，網(wǎng)上銷(xiāo)售的顧客也是重慶本地的大學(xué)生，所以多數(shù)直接轉(zhuǎn)至當(dāng)面交易�！本W(wǎng)上渠道共賣(mài)出20多件衣物。他們正在籌備淘寶店，暫未上貨。
擺攤零售
這是最節(jié)約成本，也是效果最顯著的方式。
“一部分顧客是為了支持我們的公益活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，有一部分顧客是需要性價(jià)比高的衣物，他們大多是消費(fèi)水平低的學(xué)生和附近社區(qū)的大媽�！编嶉_(kāi)維說(shuō)，地?cái)倲[在校門(mén)口的夜市、學(xué)校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)。三周時(shí)間賣(mài)出30多件。
借店售賣(mài)
隊(duì)員沒(méi)錢(qián)租門(mén)面，他們找到正在創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店的一位同學(xué)，免費(fèi)提供售貨架。在店面門(mén)口，他們擺出了“衣舊很美，出售二手衣物”的廣告牌。
“很多大媽被吸引過(guò)來(lái)，這是我們的大客戶。性價(jià)比高是她們的消費(fèi)原則。”鄭開(kāi)維說(shuō)，實(shí)體店一共賣(mài)了50多件。
如何定價(jià)？
買(mǎi)舊衣服一共賺了約1000元，800元捐贈(zèng)給了7名下崗女工。按照100件的銷(xiāo)量來(lái)算，平均每件衣服的售價(jià)10元左右，非常廉價(jià)。手工藝品如杯墊等，只賣(mài)5~10元。
在定價(jià)上，T恤、襯衣、半身裙等夏裝售價(jià)10元~30元，褲子20元~50元，外套60元~70元�！盀榱舜蜷_(kāi)銷(xiāo)路，有一些衣服我們是買(mǎi)一送一的，有一些打折處理，所以最后收入只有1000元。至少我們沒(méi)有虧，也把這個(gè)復(fù)雜的事情運(yùn)作起來(lái)了�！标�(duì)員宋明莎說(shuō)。
如何消毒？
分類(lèi)標(biāo)號(hào)后，他們將所有衣物都在消毒液中浸泡一小時(shí)，再在清水中浸泡半小時(shí)，最后用洗衣機(jī)或者人工洗滌。
重慶晚報(bào)記者采訪了市衛(wèi)生局、市工商局等部門(mén)，在現(xiàn)行規(guī)定中，僅有1998年頒布的《舊貨流通管理辦法》提到“銷(xiāo)售舊服裝必須按衛(wèi)生部門(mén)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格消毒”，但沒(méi)有對(duì)這些舊衣服進(jìn)行消毒處理的具體規(guī)定。在舊衣服回收方面，暫未出臺(tái)相關(guān)規(guī)定。
專(zhuān)家建議
產(chǎn)品細(xì)分
品牌服飾賣(mài)女生 便宜實(shí)用賣(mài)大媽
鄭開(kāi)維的輔導(dǎo)員韓玉萍表示，這些大學(xué)生想到舊衣改造這個(gè)項(xiàng)目，并把各個(gè)環(huán)節(jié)處理好，已經(jīng)非常不容易，也給其他創(chuàng)業(yè)者提供了借鑒。
成都木桶信息咨詢有限公司負(fù)責(zé)人鄧海曾為不少創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)思路，他說(shuō)，衣舊很美團(tuán)隊(duì)利用閑置衣物這一資源是比較成功的，但在銷(xiāo)售上沒(méi)有找準(zhǔn)顧客群。他們可以把產(chǎn)品分得更細(xì)，比如品牌服裝放在校園里賣(mài)給愛(ài)好時(shí)尚的女生，性價(jià)比比較高的可以拿到大媽比較集中的社區(qū)或是廉價(jià)服飾市場(chǎng)。
[稿源：重慶晚報(bào)]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]
