1995年1月1日，世界貿(mào)易組織正式成立。這一年，浙江永嘉縣的年輕人金國(guó)南來到北京，準(zhǔn)備闖一番天下，他隨身攜帶的，只有3萬元現(xiàn)金，是父母從親朋好友那里借來的。推薦閱讀2013中秋策劃2013中秋策劃：月圓錢更圓，小伙伴們！你和你錢團(tuán)圓了嗎？A股國(guó)慶休市安排民政部回應(yīng)以房養(yǎng)老:只是試點(diǎn)性舉措地方金改釋放推進(jìn)信號(hào)倒逼機(jī)制形成國(guó)際油價(jià)回落國(guó)內(nèi)成品油節(jié)后或下行北京五環(huán)外房?jī)r(jià)每平超3萬日光盤頻現(xiàn)83歲索羅斯娶42歲新娘系第三次結(jié)婚茅臺(tái)市值跌破1500億元裸奔者未兌現(xiàn)金融界盈利寶，活期儲(chǔ)蓄利率提升1000%

　　當(dāng)時(shí)的金國(guó)南，并不知道世界貿(mào)易組織是怎么一回事，而18年后的今天，他生產(chǎn)的服裝，已經(jīng)銷往全球各地，他的雪宇騰制衣公司，已經(jīng)成為全球經(jīng)貿(mào)體系的一環(huán)，年銷售額近億元。當(dāng)中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播的記者找上門來采訪，他會(huì)熟練地介紹各款服裝，描述金發(fā)碧眼的美女穿上他的衣服，會(huì)有怎樣的風(fēng)姿。

　　18年來，他有一項(xiàng)最重要的收獲：口碑。所有和他打過交道的人，對(duì)他有一個(gè)一致的評(píng)價(jià)：你小金，是不錯(cuò)的。因?yàn)檫@樣的評(píng)價(jià)，這樣的口碑，金國(guó)南一路逢兇化吉，走到今天。他一手打造的品牌SnowEagle(雪雕)，含金量和品牌價(jià)值也在不斷提升。

　　金國(guó)南有一個(gè)大家庭，兄弟姐妹6人，他排行老四。他到北京之后的第一份工作，就是給自己的姐夫打工，做服裝。那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有幾萬永嘉人在北京從事各種生意，做衣服的也很多。姐夫的生意規(guī)模不大，五六個(gè)人，只能稱得上是個(gè)小作坊。

　　對(duì)金國(guó)南而言，這份工作僅能解決基本的生存問題。時(shí)間不長(zhǎng)，為了更大的發(fā)展，他決定南下，到鄭州尋找商機(jī)。

　　1996年，金國(guó)南來到鄭州，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。他從北京的老鄉(xiāng)那里批發(fā)來羽絨服，在當(dāng)?shù)爻鍪�。由于他的羽絨服款式新穎，加上當(dāng)年氣候寒冷，這一年，他的收益不錯(cuò)，初戰(zhàn)告捷。

　　1997年，充滿信心的金國(guó)南開始擴(kuò)張，因?yàn)樵诶相l(xiāng)和親朋好友間建立了良好的信譽(yù)，他開始從北京賒賬拿貨，先把羽絨服弄到河南，出手之后再結(jié)算。不曾想，天有不測(cè)風(fēng)云，1997年的冬天是一個(gè)暖冬，羽絨服賣不出去了，擠壓了4000件，價(jià)值30多萬元。

　　怎么辦？金國(guó)南絞盡腦汁，無計(jì)可施。

　　最終，金國(guó)南決定實(shí)話實(shí)說。他回到北京，挨家挨戶拜訪這些貨主。這些貨主，有的是親戚，有的是朋友。每到一家，他都拎一袋水果表達(dá)誠(chéng)意，跟對(duì)方說，我的手里只剩下8000元現(xiàn)金，這個(gè)錢是說什么也不會(huì)往外拿了，貨也賣不動(dòng)了，但貨還在。他提了三個(gè)解決方案：第一，如果貨主要衣服，可以歸還，但由于出售的頻率不一樣，還回來的衣服，可能不是當(dāng)初拿走的那一批；第二，給他一年時(shí)間，他有信心可以賺回來；第三，實(shí)在不行，算是借貸，計(jì)算利息，到時(shí)連本帶利一并歸還。

　　金國(guó)南的誠(chéng)意打動(dòng)了這些貨主。他們對(duì)金國(guó)南的人品表示了充分的肯定，另外，他們的貨也壓著呢，所以同意再給金國(guó)南寬限一段時(shí)間。

　　1998年的春節(jié)就這樣過去了。但情況沒有變好，反而更糟。羽絨服流行風(fēng)尚變了，金國(guó)南積壓的貨品的面料和樣式，已經(jīng)不再流行。他從北京以62元一件進(jìn)的貨，河南的零售商來批發(fā)時(shí)，只肯給23元一件，品質(zhì)好的最高給到25元。金國(guó)南心中暗叫不好，這樣子下去，賠大了。這批貨不能賣了。

　　金國(guó)南緊急趕回北京，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。因?yàn)楸本┑挠鸾q服，價(jià)格更低，樣式、號(hào)碼更全。于是他低價(jià)處理掉鄭州的服裝，批發(fā)來北京的服裝，這樣一遍遍倒手，1998年一年下來，金國(guó)南足足賺了30多萬元。

　　雖然在河南賺了錢，但金國(guó)南覺得還是北京機(jī)會(huì)更多、空間更大。1999年，他回到了北京。

　　回到北京的金國(guó)南，繼續(xù)在服裝市場(chǎng)摸爬滾打。然后在北京雅寶路市場(chǎng)開始做對(duì)外貿(mào)易，將自己生產(chǎn)的羽絨服出口到了俄羅斯、烏克蘭等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。他的實(shí)力逐漸增大，閱歷逐漸豐富，打造屬于自己的品牌的想法也開始萌生并逐漸堅(jiān)定。

　　2008年，金國(guó)南決定在不放棄對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并認(rèn)真打造自己的品牌。此時(shí)，他的旗下已經(jīng)有了3個(gè)品牌，他重點(diǎn)打造的，是SnowEagle(雪雕)。

　　現(xiàn)在，他要做自己的品牌了，和以前不一樣了。第一，他需要一個(gè)品牌展示、展銷的店面；第二，他的服裝，既然是一個(gè)品牌，就應(yīng)該打造成一個(gè)系列，不能是一個(gè)個(gè)的單品。

　　金國(guó)南在北京木樨園商圈的天雅服裝大廈建立了自己的品牌專賣店。

　　接下來，金國(guó)南找了自己認(rèn)識(shí)的10多個(gè)銷售經(jīng)理，請(qǐng)他們到自己的工廠參觀。他對(duì)這些銷售經(jīng)理說，請(qǐng)你們參觀，希望你們可以代理我的服裝，你們不代理也可以，但請(qǐng)留下寶貴的意見。

　　根據(jù)這些銷售經(jīng)理的意見，金國(guó)南開發(fā)了一系列的產(chǎn)品，放在天雅服裝大廳銷售，果然反響非常好。從天雅開始，金國(guó)南面向全國(guó)的市場(chǎng)，逐漸派生出省級(jí)代理商和分銷商。經(jīng)過一輪輪調(diào)整、汰換，目前，金國(guó)南的省級(jí)代理商已經(jīng)有10多個(gè)。由于服裝成系列，品牌效應(yīng)逐漸擴(kuò)大，他在外貿(mào)領(lǐng)域的銷售也進(jìn)一步打開了局面。

　　雪雕(SnowEagle)，這個(gè)面向國(guó)內(nèi)外的中國(guó)服裝(行情,問診)新品牌，就這樣冉冉升起了。

　　談到未來的希望，金國(guó)南說主要有三個(gè)：第一，希望通過一段時(shí)間的努力，將雪雕打造成一個(gè)真正的國(guó)際級(jí)品牌；第二，與員工共享企業(yè)發(fā)展成果，到2018年，員工工資至少翻一番；第三，在北京擁有自己企業(yè)的一棟大樓，名字就叫“國(guó)南大廈”。

[稿源：生意社]
[編輯：廣州市時(shí)尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]