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開店指南:如何舉辦一場成功的服裝促銷活動
衣食住行,是人類必不可少的,其中,衣,排在第一位,因此也注定了服裝是永不衰的行業(yè)。在這競爭激烈的行業(yè)中,為了不壓貨,不被打倒,舉辦各種各樣的服裝促銷活動也成了商家們的必要手段。那么,舉辦一場成功的服裝促銷活動需要怎么做,這就是今天小編我要帶給大家的內(nèi)容。
第一步:確定主題。一年四季服裝店都要想方設(shè)法想出各種促銷活動來吸引顧客注意,但需要注意一點是推出任何一種活動都必須要一個主題,如果沒有主題就會被消費(fèi)者視為是清倉類的大甩賣活動,會以為這家店是將要倒閉,也會對這個品牌的衣服產(chǎn)生質(zhì)疑,會對自己品牌的形象造成很不好的影響。
第二步:優(yōu)惠劵促銷。優(yōu)惠劵促銷的目的包括了擴(kuò)大市場占有率、增加銷售額和樹立品牌形象三大目標(biāo)。它能吸引沒有計劃購買衣物的消費(fèi)者找到發(fā)放優(yōu)惠劵的商家處進(jìn)行消費(fèi)。如何發(fā)放優(yōu)惠劵,這里有三個方案。第一,在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。第二,在大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動。第三,可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
第三步:現(xiàn)金折扣。打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段,也是吸引顧客的有利銷售手段。這里有四個方案告訴大家如何通過現(xiàn)金折扣吸引客人。 第一,在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。 第二,不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 第三,將產(chǎn)品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,以避免大范圍的損害品牌形像。 第四,舉辦一季一次,特價銷售季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺,例如春季來到,可以退出冬季換季服裝促銷活動。
通過這幾步,相信會提升一定的銷售額,但是不要一味為了提升銷售額,而忽略了利益。也要多注意消費(fèi)者的心理,多多琢磨研究,要知道,消費(fèi)者喜歡才是最好的。同時還要注意自己的品牌形象,是什么形象就要做對應(yīng)的活動,不能為了眼前的利益而忽略長遠(yuǎn)的發(fā)展。希望這些可以給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/SPAN>
[來源:衣聯(lián)網(wǎng)]
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