時尚消費

　　“Sorry，我不是代購，而是一名買手�！贝髦�超大框墨鏡的雯雯絕對是一位時尚達(dá)人，說起目前流行的國內(nèi)外服裝品牌也是如數(shù)家珍。但如果以為她只是一名喜愛“敗家”的90后女孩兒，那可就大錯特錯了。對于雯雯來說，時尚、消費既是一種生活態(tài)度，也是她的人生理想。

　　在法國巴黎攻讀時尚設(shè)計多年的雯雯告訴記者，作為一名買手，雖自己還是一個“菜鳥”，但她相信自己的專業(yè)背景和時尚直覺。更為重要的是，消費者尤其是中國消費者，對于買手越來越多的認(rèn)可，讓她有了更多底氣。

　　“時尚趴”的座上賓

　　時尚買手(buyer)對于許多人尤其是中國消費者而言，還是一個比較神秘的職業(yè)，很多人不知道時尚買手究竟作用是什么。實際上，買手是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的解釋，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新流行信息，掌握一定流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單的人。他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費者不同需求的人。

　　“巴黎、米蘭、紐約等一些時尚的最前沿，買手絕對是時尚行業(yè)內(nèi)最為重要的力量之一，他們不僅是設(shè)計師和消費者之間的聯(lián)接者，還是品牌與市場之間的橋梁。因此，他們往往是各大‘時尚趴’的座上賓�！宾�雯告訴中國證券報記者，一個好的時尚買手不僅要有好的品位，還要對市場非常熟悉，對市場有良好的前瞻性和預(yù)判性。他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，在適當(dāng)時機(jī)敏銳出手，以低廉價格購買他們認(rèn)為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。她說，“這些都是買手必須具備的基本素質(zhì)�！�

　　Nick Wooster、Justin O’shea、Linda Fargo、Marigay McKee……說起這些全球頂級的時尚買手，雯雯眼里滿是興奮。但她也坦言，盡管自己剛剛?cè)胄胁痪�，但買手的辛酸和淚水卻只有自己知道。“在很多人眼里，買手的工作就是逛街買漂亮衣服。但實際上，選款只是買手眾多工作內(nèi)容之一。明星精心打扮參加晚宴，模特穿得漂亮走T臺，買手卻要打扮得漂漂亮亮匆忙趕場，甚至去擠批發(fā)市場。”她說，一名稱職的買手對生產(chǎn)、面料、市場、渠道、設(shè)計等環(huán)節(jié)，都應(yīng)有全面、透徹的了解，商品企劃、供應(yīng)鏈管理、選款、搭配、關(guān)注分析銷售數(shù)據(jù)這些是買手要做的工作。而時尚買手要接觸的是大批量的貨品和數(shù)據(jù)，每日、每周的銷售是在不停的變化，真正的買手要懂得通過這些數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)問題，然后調(diào)整貨品和庫存等。

　　跟著他們不會穿錯

　　但無論如何，消費者和買家的認(rèn)可，讓“雯雯們”奮不顧身地投入這個行業(yè)�，F(xiàn)如今，我們會經(jīng)常在北上廣深等一線城市的潮流集結(jié)地，看到一些穿衣打扮前衛(wèi)的年輕人。隨著時尚買手這個職業(yè)逐漸走向公眾視野，帶著強(qiáng)烈風(fēng)格的買手店越來越多，影響著一些人甚至是一座城市的時尚品位。迅速崛起的買手店，也表明消費者對于時尚品牌的消費趨于成熟。

　　作為時尚買手的“死忠粉絲”的劉曉蕾直言，“現(xiàn)在到商場里挑件誰都能買到的衣服已有些過時，跟著好的買手，你絕對不會穿錯�！�

　　相比于許多年前，消費者盲目崇拜大牌、追捧logo，人們更享受買手所帶來的獨特的、一線的品位。貝恩咨詢公司在之前發(fā)布的奢侈品研究報告顯示，在中國市場中，特別是北京和上海等一線城市的部分消費者日益成熟，他們對奢侈品的偏好出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，對于具有獨特個性的品牌越發(fā)產(chǎn)生濃厚興趣，而非大眾奢侈品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，本世紀(jì)初，香港買手店品牌I.T和連卡佛等買手制百貨讓內(nèi)地人第一次知道了什么是買手店，現(xiàn)如今不僅是這些大型店鋪，一些買手新開設(shè)的、迎合小眾審美的小型買手店，在一線城市也已小有名氣。記者注意到，這類買手店頗受時下年輕人的追捧。他們往往會引入一些國外的小眾品牌，且都帶有強(qiáng)烈的、明確的風(fēng)格。業(yè)內(nèi)人士指出，尤其是一些只做“熟客”生意的買手，他們往往能掌握�？偷南埠茫瑸樗麄兲峁┧饺嘶�、個性化的定制服務(wù)和產(chǎn)品。

　　中國買手“崛起”

　　相對于歐美成熟市場，買手這個職業(yè)在中國還是新鮮玩意兒。但在中國消費者強(qiáng)大的購買力之下，中國買手也在迅速“崛起”，這正是“雯雯們”自信的底氣。

　　宜信財富發(fā)布最新的《2015中國大眾富裕階層財富白皮書》顯示，2014年末中國大眾富裕階層的人數(shù)達(dá)到1388萬人，同比增長15.9%，預(yù)計到2015年底人數(shù)將達(dá)到1528萬人。而所謂大眾富裕階層是指，個人可投資資產(chǎn)在60萬元至600萬元之間（約10萬美元至100萬美元）的中國中產(chǎn)階級群體。與此同時，商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟(jì)研究部曾發(fā)布一份《2015年中國消費市場發(fā)展報告》顯示，中國消費者的全球奢侈品消費去年達(dá)到1060億美元，占全球奢侈品消費的46%，是全球最大的奢侈品消費人群，其中76%的奢侈品消費發(fā)生在境外。

　　這些數(shù)字讓大部分國外品牌對中國買手越來越重視。許多業(yè)內(nèi)人士坦言，“近幾年，國外市場對于中國買手愈發(fā)重視。以前談客戶都比較難約，現(xiàn)在客戶不僅好約，而且往往給你雙倍的熱情�！�

　　RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心最新發(fā)布的2015年版《中國買手店研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散，成為未來購物中心的重要力量。《報告》還預(yù)計，進(jìn)入2015年，買手店呈現(xiàn)幾大新趨勢：首先，越來越多買手店開始開設(shè)showroom（樣品間）；第二，隨著中高端客群成為買手店的主要客群，買手店開放受眾面，產(chǎn)品價格區(qū)段拓寬到從幾百元到幾萬元不等，且越來越多買手店開始提供各類增值服務(wù)；第三，設(shè)計師品牌從成立到被國內(nèi)消費者注意和喜愛所需的時間越來越短，且越來越多跨行開設(shè)買手店，買手店人員背景多元化。

[來源：中國證券報]
[編輯：廣州市時尚藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校]