“絲綢之路”和“茶馬古道”曾是商道經(jīng)典，而多年來，廣州白馬服裝市場一直將渠道建設視為創(chuàng)新發(fā)展之道，努力探索布設多元渠道建設，取得了較好的經(jīng)濟效益和品牌效應。在今年8月16日—25日即將舉辦的2012年第六屆廣州白馬服裝采購節(jié)上，更將主題定為“風尚白馬 渠道為王”。歷經(jīng)20年市場歷練，白馬服裝專業(yè)市場在完成了品牌孵化平臺打造、市場軟硬件升級改造、管理經(jīng)驗對外輸出等一系列創(chuàng)舉之后，果斷將目光再次投向服裝行業(yè)的立足之本——渠道。

開場表演

下沉渠道 “走出去 請進來”

　 　 白馬服裝市場多年來一直致力于服裝渠道建設、創(chuàng)新渠道管理，特別是近年來開展的“走出去，請進來”白馬影響力工程在渠道下沉上做了許多有益探索：“走出去”為白馬服裝市場攜場內品牌奔赴全國各地服裝集散地，開展白馬品牌巡展和供需對接，幫助白馬業(yè)戶打通營銷渠道，迄今已開拓過北京、新疆、鄭州、西柳、株洲等市場；“請進來”為每年8月在廣州白馬市場舉辦的白馬服裝采購節(jié)，以組織場內業(yè)戶與來自全國各地的采購商、代理商的交易為目的，自2007年創(chuàng)辦以來已成功舉辦了五屆，得到各級政府、行業(yè)協(xié)會、全國各地專業(yè)市場及采購商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業(yè)的重要活動。每次采購節(jié)的采購商與業(yè)戶之間的供需對接會、新品發(fā)布會都吸引了全國各地的采購商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購節(jié)就得到國內逾百位行業(yè)領導嘉賓親臨現(xiàn)場指導、超過40家服裝專業(yè)市場組團參會、活動期間接待到場采購商十萬多名。

廣州白馬服裝市場賴秋收董事長

2012第六屆白馬服裝采購節(jié)更是通過前期到全國各地50多個二級專業(yè)市場的路演推廣，邀請到區(qū)域龍頭市場及新興市場聯(lián)合組織場內實力商戶參與面對面的對接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場主辦的東部區(qū)域供需對接會、中西部區(qū)域供需對接會和北部區(qū)域供需對接會將相繼拉開帷幕，全力打造“最高效的供需對接會”，精選成長中突圍而出的白馬優(yōu)秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺。

中紡聯(lián)授牌廣州白馬服裝市場為“中國紡織服裝行業(yè)產(chǎn)品價格定點監(jiān)測市場”

除此之外，活動期間白馬還為全國客商安排了一系列精彩的“品牌發(fā)布會”，每天推出一場優(yōu)秀品牌發(fā)布“秀”，展示最流行的白馬時尚，為廣大代理商及經(jīng)銷商提供創(chuàng)富良機，同時，將一如既往地進行全場總動員，號召千家知名品牌共同參與，提供數(shù)十萬款秋冬新品服飾，展示“最新最時尚的新品”，與全國各地采購商共饗“南國風尚”。

武漢漢正街市場管理委員會黃瑞躍副書記

牽手百貨 搭上傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道快車

　 　 時至今日，國內服裝市場銷售渠道和國外相比依然要單一許多，商場、專業(yè)市場、專賣店基本構成了服裝銷售渠道的全貌。一直以來，商場和專業(yè)市場之間似乎涇渭分明，兩者分別是零售渠道和批發(fā)渠道的代名詞，分屬于銷售環(huán)節(jié)的兩個階段。對于力求打造品牌形象的服裝企業(yè)來說，百貨商場至今依舊是最具競爭力的平臺之一，但同時也是資源緊缺、高門檻的平臺，尤其是具有地段優(yōu)勢、較高知名度、良好運作經(jīng)驗的優(yōu)質商場資源。

　 　 然而，隨著國內消費理念的成熟，買手制引入、海外連鎖商場進駐等因素的推動，國內的服裝銷售渠道正在發(fā)生深刻變化。一方面，以廣州白馬為代表的服裝專業(yè)市場品牌化的發(fā)展趨勢明顯，部分專業(yè)市場已完成批零一站式轉型，消除了與終端消費者之間的屏障，更憑借成本優(yōu)勢，在零售價格高企的當下，贏得了消費者的垂青；另一方面，百貨商場正逐步認識到打破同質化競爭的迫切性和必然性，變坐等品牌上門為主動尋找優(yōu)質品牌，為優(yōu)質品牌降低進入門檻，這在一定程度上為一些國內新銳服裝品牌帶來了發(fā)展機遇。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏

　 　 白馬服裝市場多年來致力于品牌孵化，一大批極具規(guī)模，擁有獨立原創(chuàng)設計、業(yè)已構建完善銷售渠道的品牌成長了起來，如度邦丹尼、柔妝、時尚佳絲蔓等，在服裝品牌競爭白熱化的當下，它們既有大舉開拓終端市場的需要，其本身又正是商場差異化競爭的必需力量。

　 　 鑒于此，白馬一如既往以客戶需求為導向，在去年成功在全國11個服裝產(chǎn)業(yè)基地布局戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的基礎上，不失時宜地將戰(zhàn)略伙伴合作框架擴展到百貨領域，為服裝企業(yè)的品牌之路鋪就了另一條坦途。在此次開幕式上，白馬將和廣東省內多家知名百貨商場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次以創(chuàng)新者姿態(tài)開辟出服裝專業(yè)市場和百貨商場之間的合作新路徑。

白馬e城 開辟網(wǎng)絡銷售新渠道

　 　 在規(guī)模經(jīng)濟時代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運營商和代理商們進行渠道競爭的貼切寫照，在電子商務時代，這個詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個強有力的網(wǎng)絡銷售平臺和一套創(chuàng)新與務實兼而有之的商業(yè)運作模式。

　 　 今年4月1日，廣州白馬服裝市場自行開發(fā)搭建的白馬網(wǎng)上商城——白馬e城正式上線。這是白馬市場實施電子商務發(fā)展戰(zhàn)略邁出的重要一步。至此，白馬市場已按照“三步走”的戰(zhàn)略，初步形成了白馬服裝網(wǎng)的資訊平臺、溝通平臺及在線交易三大平臺的完整電子商務運行體系。

　 　 服裝銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費群的消費特征的變化。隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發(fā)展，今后將有更多的品牌，尤其是在傳統(tǒng)渠道競爭壓力過大的品牌，把網(wǎng)絡營銷作為重要的渠道構成。

　 　 在采購商歡聚的節(jié)日里，白馬，將繼續(xù)以領跑者的姿態(tài)，在渠道建設上大展拳腳、大有作為！