什么是渠道?
　　渠道是品牌營銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中一個(gè)不可或缺的板塊，及銷售“產(chǎn)品”的一個(gè)重要載體和流通介質(zhì)。今天只聊實(shí)體渠道，電子商務(wù)渠道下次OK帥再與大家分享。

　　服裝行業(yè)傳統(tǒng)的店鋪渠道是怎樣的?
　　街鋪單品牌店，這也是90年代開始國內(nèi)興起的最具規(guī)模的品牌專賣店模式。
　　商場單品牌店，這種模式也是百貨商場一個(gè)最為傳統(tǒng)的渠道類型，和主力店鋪類型。
　　散貨店、這種店鋪之所以被稱為散貨店是因?yàn)槠涮攸c(diǎn)是，經(jīng)銷商自由組貨，自由定價(jià)，自由售賣的一種店鋪模式。

　　那么現(xiàn)在這三種渠道模式的現(xiàn)狀如何呢?我們來分析。
　　1、街邊單品牌店，該類型店鋪受到不同方面的因素壓力，現(xiàn)在除非是品牌直營，其加盟模式店鋪已很難維持，第一房屋租金壓力;第二品牌繁多競爭激烈;第三消費(fèi)者越來越懶得去大街上購物了，夏天太陽曬，冬天雨雪天，各種天氣對(duì)該類店鋪影響尤為重要，天氣的變化對(duì)銷售的影響非常明顯，導(dǎo)致其淪落為靠天吃飯的一個(gè)狀態(tài)。
　　2、商場單品牌店，該類品牌店鋪相對(duì)天氣方面影響的因素較小，但同樣面對(duì)幾個(gè)問題。第一商場各項(xiàng)扣率;第二商場賬期問題導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢;第三;對(duì)于單城市市場以多商場多百貨的形式存在，分散和稀釋了消費(fèi)群，人流是一個(gè)很大的問題。
　　3、散貨店，該類店鋪的存在也有他的道理，首先自由組貨操作靈活，資金周轉(zhuǎn)快速，投資相對(duì)較小，但在無核心品牌影響力的前提下該類店鋪依然存在很多問題。第一自由組貨貨源不穩(wěn)定，質(zhì)量無保障，無法形成忠實(shí)顧客;第二在無品牌營銷力的前提下散貨店在硬件設(shè)施上必須花更多的心思來吸引顧客;第三貨品管理分析上較難實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一操作造成隨意化的銷售狀態(tài)。

　　那么現(xiàn)在實(shí)體渠道興起的渠道有哪些呢?
　　1、社區(qū)店 ，代表性品牌有，都市麗人，貓人等內(nèi)衣品牌;由于網(wǎng)絡(luò)的便利，社區(qū)店將成為最便捷的實(shí)體試衣間，消費(fèi)者下班在家樓下就能進(jìn)行試衣，然后回到家通過網(wǎng)絡(luò)購買，此種店鋪也是O2O的最佳理想形態(tài)。
　　2、單品牌多品類綜合店，代表品牌有，以純，美邦，森馬，等大眾休閑品牌;由于每個(gè)城市主要商業(yè)街店鋪資源有限，當(dāng)品牌想從眾多店鋪中突出時(shí)，最好的辦法應(yīng)當(dāng)就屬于該類型了，擁有幾千平米的店鋪，可以容納品牌各種品類的豐富組合陳列促進(jìn)消費(fèi)者停留選購時(shí)間，和一站式購物的體驗(yàn)。各大品牌也在極力開發(fā)自己的產(chǎn)品線，從童裝，男裝，女裝，分到各種系列，入時(shí)尚，基本，商務(wù)等等，品類更加細(xì)分，能滿足不同年齡層不同喜好的消費(fèi)人群，另外超大的店鋪外立面醒目的LOGO也成為該類型的最佳戶外廣告，這正是近幾年以純超大店鋪的成功之處。
　　3、單品類多品牌小百貨，代表品牌有，滔搏運(yùn)動(dòng)城，杰之行運(yùn)動(dòng)城，三夫戶外等。由于顧客消費(fèi)的目的性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者不愿意花更多的時(shí)間去尋找自己想要衣物的店鋪，故單類型多品牌一站式購物將會(huì)成為一種趨勢，若顧客想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，能去一家運(yùn)動(dòng)城能有所有知名品牌供他選擇，這將會(huì)使購物變得方便快捷。
　　4、多品牌集合店，代表有，百麗map集合店，該類型店鋪面積更為精致小巧，大多為200-500平方，適合街邊形式，同樣也符合購物中心形式存在，從眾多知名品牌中挑選出最優(yōu)秀的產(chǎn)品搭配，整體同樣風(fēng)格陳列，貨品更具互補(bǔ)性，層次感，搭配性，這種類型店鋪絕對(duì)是未來發(fā)展的一大趨勢，但非�？简�(yàn)貨品買手規(guī)劃能力。

　　那么為什么會(huì)衍生出如此多的渠道類型?
　　隨著中國的經(jīng)濟(jì)的增長，中國市場更加受到國外品牌的重視，進(jìn)幾年很多國外大牌都加快布局中國市場， 本身就是一個(gè)服裝制造大國的中國自身品牌都還難以消化的同時(shí)又進(jìn)入了這么多的外來品牌的市場爭奪，若自身不改變必將被打敗，所以一切渠道的形態(tài)都有他生存的道理和空間，那么在這里OK帥最看好的一種形態(tài)就是集合店形式，前兩天看到一篇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上面有寫到，同樣面積的集合店要比單品牌店鋪顧客店鋪停留時(shí)間要多出4倍。從這里就不難發(fā)現(xiàn)，為什么優(yōu)衣庫要與星巴克合作?為什么招商銀行要與星巴克合作?服裝店首先顧客要有足夠的停留時(shí)間，和豐富的產(chǎn)品，才能碰撞出一流的業(yè)績。

　　未來終端渠道的主要形態(tài)
　　未來渠道的主要形態(tài)大致為兩種，1、街邊集合店;2購物中心店;單一品牌店將沒有太大生存空間，也許大家會(huì)問，品牌店鋪可以在街面上集中開店形成群居效應(yīng)，那么我問，如果單店100平方年租金20萬，年產(chǎn)出200萬，和集合店500平方年租金50萬，年產(chǎn)出1000萬，你覺得哪種跟具價(jià)值?為什么500平年租金我會(huì)說50萬呢?這一點(diǎn)大家可以看國內(nèi)的以純，大多店鋪形態(tài)為一樓小二樓大，也俗稱為“蘑菇云”店鋪，大多商業(yè)街一樓門面租金都非常高，但一旦上二樓就有巨大差異，這也就是大集合店的優(yōu)勢，不僅在租金上占優(yōu)勢，在品類，產(chǎn)品線，店鋪形象，上都可以占足優(yōu)勢。這是單品牌街鋪店無法比擬的。
　　那么購物中心模式，不同于普通百貨純購物模式，購物中心主要強(qiáng)調(diào)，娛樂，文化，購物，餐飲，運(yùn)動(dòng)，等一站式超大摩爾，此種形態(tài)的最大優(yōu)勢就是，顧客資源可以在不同類型店鋪交叉利用，使個(gè)人消費(fèi)達(dá)到最大化，當(dāng)購物中心在一個(gè)市場能夠滿足人們?nèi)粘Ｈ�部需求后，這將會(huì)是一個(gè)封閉的消費(fèi)王國，所以購物中心模式將是未來的一大重要趨勢。

　　最后簡單總結(jié)一下
　　對(duì)于品牌的渠道開發(fā)絕對(duì)不單單是以上這簡單的文字可以講得清楚，每個(gè)品牌都有不同的自身定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，找到一條合適自身品牌發(fā)展的渠道之路才是真正需要研究的。